浏阳网9月21日讯（浏阳日报记者 喻彬彬）9月7日晚，20余个一线建材品牌商聚集在一起，商讨组成“实价制”联盟。

从晚上八点，一直到晚上十一点，商家们一致认可实行实价的必要性，其中部分商家已经开始或准备着手实行实价。新中源陶瓷就是其中之一，而当时他们正在印制价格牌。

“到现在我们已经实行实价制有一个多礼拜了，客户的反应很不错。”新中源陶瓷浏阳店负责人王洪平说，实价是趋势，将义无反顾的实行下去。

产品价格更显公平

大家都知道买建材家具多多少少都有些优惠，所以很少有人会看原价，只关心最后的成交价，只要成交价达到自己的心理价位就可以了。然而，很多人却忽视了一点，那就是你买的价格可能比别人高也可能比别人低，一种不公平的现象出现了。

现在很多建材商家都喜欢虚标价格，一块瓷砖几百上千的比比皆是，至于成交价，就看消费者的砍价本事了。

“以前一块标价1000多的瓷砖，我们现在标价仅400多元。”王洪平说，现在我们都按照新标价的9折进行销售，而且同品牌、同款式的产品价格与长沙店的特价相差无几，例如前几天长沙品牌店一款特价瓷砖价格为188元/块，浏阳店的标价为218元/块。

在新中源陶瓷浏阳店店长杨倩看来，实价制对客户更公平了。“浏阳是一座小城，到处都是熟人，如果你卖给这位客户价格比另外一位客户高了，说不定他们就是熟人，一问价格有悬殊，一是会到店里来讨说法，一是影响品牌形象。”

另外，以前客户担心带设计师或施工师傅来看瓷砖会拿“回扣”，而自己来买建材，这样既花费精力，又因为不专业而选错产品。杨倩说，实价之后，客户可以大大方方的带设计师来看产品了。

改变讨价还价方式

自从实行实价制以来，杨倩和她的同事们轻松了很多。

以前，由于没有固定的价格，他们要和顾客大打“口水战”——讨价还价，“很累，有时候一组客户忙了几个小时，结果没签下单，很让人受伤。”杨倩说，由于讨价还价，导购员都忙不赢，“前两天，我们店一次来了8位客人，共3组，2个工作人员足以应付了，但以前是远远不够的。”

除了工作轻松，由于实价，顾客讨价还价的行为少了，成交速度也加快了。“我们的价格是可以问得到的，相差都不大。”杨倩说，顾客过来，根据自己的实际情况，向导购只要了解产品性能、质量等内容，然后选择自己喜欢的花色即可。

其实，实价制还有一个很大的优点是，避免了那些因为看到价格标的高的一线品牌而不敢进店的客户敢于进店了。在新中源陶瓷浏阳店内，记者看到从几十元到数百元的瓷砖都有，不再虚高的标价，让很多客户敢于进店瞧一瞧。

■企业资料

新中源牵手中国航天

2010年12月18日，对于新中源陶瓷而言是一个不平凡的日子，这一天，广东新中源陶瓷——中国航天事业合作伙伴签约仪式在华夏新中源大酒店四楼国际会议厅隆重举行，这也就意味着新中源陶瓷成为陶瓷行业唯一的中国航天事业合作伙伴，其产品成为中国航天专用建筑陶瓷产品、中国航天专用卫浴产品。

广东新中源集团总裁霍镰泉表示，作为民族建材工业、民族品牌的代表，新中源陶瓷坚持“承接传统文化，创新以人为本”的企业文化与科技创新的精神与中国航天精神是一致的，此次与中国航天携手，将有助于新中源引入中国航天双归零质量管理体系，以先进的航天技术理念，对产品精益求精。

中国航天基金会秘书长张玉江表示，选择新中源也是经过前期一年多的考察、评估。他认为中国航天事业“特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献、特别能攻关”的航天精神与新中源“脚踏实地，做好陶瓷”的经营理念非常一致，此次合作，让航天精神深入民族品牌，值得鼓舞。

■产品介绍

新中源“上层传奇”喷墨微晶石V7亮相浏阳

只有不断创新，才能赢得市场。

“现在我们主推的是微晶石。”新中源陶瓷浏阳店负责人王洪平介绍，依托强大的研发能力，不断自主创新，新中源集团自去年成功推出“上层传奇”微晶石V6后，今年又重磅新推“上层传奇”喷墨微晶石V7，新品一经推出，就引起业界的广泛关注。

据了解，微晶石系列产品是为满足高端市场需求而诞生的明星产品，新中源还突破性地推出“薄、轻、坚”EP薄板，此次V7和EP薄板的推出重在强化与喷墨技术的结合，在产品创新上强调差异性，突出新中源陶瓷的核心技术。

新品图纹鲜艳亮丽，生动逼真，完美演绎了灵性生活空间，使得消费的特色化、个性化需求成为了现实，喷墨技术的应用使陶瓷的装饰进入“喷墨打印”时代，微晶石、薄板与喷墨技术的完美结合使产品表现力更富有张力。

此次新中源高端新品的上市，再一次刷新了科技研发新品创新的里程碑，在行业树立了典范。在未来的日子，新中源希望同设计界的朋友共同探讨装饰风格、家居文化的发展趋势，最大化满足消费者的多元化审美需求，从而共同推动家居文化的发展，希望通过设计师朋友们的设计与应用，为新中源的每一款产品赋予全新的生命。