南北烟花爆竹市场调查

南方爱好烟花，北方钟情鞭炮。

在之前很长一段时间，这是全国烟花爆竹的消费格局。如今，南北消费差异已不再那么明显。而今后，在国家的调控下，消费者选择产品的空间将缩小，这样的差异或将进一步缩小。

在消费差异逐渐缩小的趋势下，烟花爆竹行业之前“市场需要什么，企业就生产什么”的年代将成为黄历，浏阳一家花炮生产企业的营销负责人推测，在烟花爆竹消费方面，将是“企业推出什么，经销商订什么，消费者消费什么”。

浏阳网11月16日讯（记者 杨成伟）

北方人已习惯“白天放炮、晚上放花”

在内蒙古自治区巴彦淖尔市的一位经销商的记忆中，具体什么时候对花炮开始有印象，“应该在10多年前吧。”

据介绍，当地之前只放鞭炮和北方特有的二踢脚，经济好了之后，花炮逐渐进入人们的消费视野。而鄂尔多斯在其人均GDP超过香港的那一年，当地人“下班之后，开着车去买一尾箱的花炮，放完之后就睡觉”的消费习惯让他很是艳羡。

在类似消费习惯的支撑下，内蒙古自治区烟花爆竹消费量在21世纪以来即呈现年均成倍增长。这位经销商将大部分原因归于当地烟花消费增加。

从一家在内蒙古等省（自治区、直辖市）定点的大型花炮企业获取的信息，也印证了这位经销商的观点。“套餐消费越来越大，同比增长50%。以前一个套餐组合卖200元，现在加些组合进去，外加上工钱，价格达到了800元，销量也是在每年递增。”

“以前北方鞭炮多一些，现在组合盆花消费量增加了，鞭炮的消费量相应减少。现在总体上是五五开的样子。”浏阳天使花炮厂北方市场主管表示，在烟花消费方面，北方人的消费心理是花较少的钱，买大的产品。

“价格提高了，原来还担心市场会受到影响。从现在情况看，完全没有这样的担心了。”浏阳南乡一家在黑龙江、吉林长春定点的企业负责人表示，当地人现在已习惯白天放鞭炮、晚上放烟花，对安全要求和产品档次要求都有所提升。

今年年初，花炮周刊曾通过随机调查的方式对河南省的春节消费做了不完全统计，结果显示，在烟花爆竹消费方面，盆花平均占有率在35%-40%，鞭炮平均占比在30%左右，其他则为小产品的“天下”。在经济发达地区，高档产品受欢迎，总体来说，以中档产品为主。

而在业界，上一年的销售情况通常是经销商为下一季备货的依据，“北方人也逐渐开始接受了花炮。白天爆竹，晚上烟花，差异已经不是特别明显。

沿海市场逐步趋向爱“小花”

当北方市场逐渐接受花炮的时候，素来爱“花”的南方市场又会出现怎样的变化，花炮周刊也对南方部分省市的市场情况进行了随机调查。

“从整体情况看，还是以烟花为主，（烟花）销售占了8成以上。二踢脚市场逐年萎缩。”浙江烟花爆竹分会会长洪裕斌介绍，随着整体欣赏水平提高，消费者趋向于购买安全的花炮产品之时，对产品要求有了变化：花色要更鲜艳一点。

而福建长泰县、漳平市的两位经销商接受采访时表示，由于在今年春节期间，组合盆花表现抢眼，今年备货方面，已与浏阳的生产企业进行了沟通，做足了准备。

在浙江定点的庆泰花炮，同往年相比，今年安全型烟花、喷花等产品的出库量实现了可观的增速。

“从南方市场整体情况看，个人认为，组合盆花的占比在不断提高，应该增加了将近10%。小产品的占比也有很大的份额。”梦想烟花副总经理虞衡表示。

虽说总量在攀升，不过，消费环境也发生了变化。随着劳动力成本上升，大批制造企业从南方沿海省份内迁或将投资转移到周边国家，经济整体下行或多或少制约了市场消费欲望，对于即将到来的销售旺季，有些经销商表示了自己的担忧。

浙江慈溪的一位经销商称：“今年前10个月，由于有婚庆市场刺激，整体表现差不多。不过，随着经济不景气，人们消费产品的价位已经有了变化。比如，以前买600元每个的产品，今年只买价位低的产品。”

而温州市的一位经销商表示，由于市内无零售点，只有在过年的时候卖，产品以1.2寸、1.8寸为主。虽然从目前看，受温州民间资本跑路影响不大，但如果经济持续不景气，会有很大影响。

“烟花作为生活非必需品，今年预计没去年好。”对市场期待，成都和慈溪的两位经销商不约而同选择了做最坏的打算。

“烟花消费是民俗，但与经济水平挂钩，经济好就放大产品，经济不好，就会买小口径产品来代替。”浏阳天使烟花工作人员表示。

也正是出于对经济下行的担忧，云南某一级经销公司的一位高管透露，由于2012年春节销售同比减少了，在今年补单方面，选择了烟花与爆竹对半开，适当削减高端产品的备货量、补充中端产品的备货量。

新国标下消费趋于求同

从之前的北炮南花，到现在南北市场竞相赏“花”，经济起了很大作用。不过，从以往烟花爆竹发展看，政策因素注定是烟花爆竹生产、消费中不可回避的因素。

今年，随着相关政策的出台，1.2英寸以上的产品禁销已成全国共识。外加上新国标中某些方向性的条款水落石出，南北在烟花爆竹消费上的差异或将因此进一步缩小。

“≤1.2英寸、单发药量小于25克、个人燃放产品不能有连接器……如果将这些定语加进去，对消费意味着什么？到时消费者玩的产品都会差不多。”浏阳花炮行业一位职业经理人如是说。

据其预估，在浏阳，就以尺寸来说，1.2英寸以上的产品在产品结构中的占比约有40%，“新政策一出台，意味着市场有4成的产品不能选择，产品定位面变窄，市场消费者选择余地也会变窄。”

之前，沿海有的市场以及其他经济发达地区，消费者热衷于大产品已经成了习惯。“新政策一出台，意味着这些大产品不能选择，只能选择符合规定的产品。”浙江金华一位经销商表示。

当前，正是国家对烟花爆竹管理从安全生产向安全消费的过渡阶段，各地对烟花爆竹消费的限燃以及产品安全环保要求有趋严的迹象。比如，延安市今年对烟雾类、火箭类和日景类的产品就下达了禁令。

在上述因素综合作用下，烟花爆竹行业曾经“最大限度满足客户需求”的时代或将因此过去，取而代之的将是“企业生产什么，经销商卖什么，消费者买什么”的时代。

届时，消费差异进一步缩小将加剧企业的竞争。