《烟花爆竹质量与安全》（GB10631-2013）实施

3月1日，《烟花爆竹质量与安全》（GB10631-2013）实施，个人燃放类产品瘦身成为不争的事实。与之对应，在实施初期，产品同质化、产值、利润瘦身等现象将一一出现，如何应对市场“变数”，本刊展开了调查。

浏阳网5月9日讯（记者 杨成伟）

企业
成本上涨产值下降

近两个月以来，浏阳市太平桥镇某内销企业的负责人少了此前的折腾，多了几分担忧。

由于是小企业、拿捏不准政策形势，在53号令出台以来的两年多时间里，他的厂子一直是跟着整体形势走，主要是生产1.8英寸的组合烟花。

自从去年10月份，得知个人燃放类产品保留≤1.2英寸的组合烟花的消息后，他就逐步地为产品瘦身，产值也随之“瘦”了下来。

比如，30个工人在30天的工期内，生产1.8英寸的产品，产值在20万元左右，而做1.2英寸的产品，产值就少了很多。

与此同时，由于工人拿的是计件工资，小规格产品费时，在今年开工之初，为了激发工人生产小产品的积极性，他将工资上调5%。而综合产值与产量等因素看，这家企业瘦身后的成本增加了9%。

反馈信息显示，正是考虑到了这些，当前浏阳还有部分小企业的生产到现在仍然没有正常化。而对于大企业来说，瘦身投入也比较大。“从两年前开始，工厂对产品结构进行了调整，加上技术改造和小产品研发，投入已经超过了300万元。”南区某大企业的一位高层表示。

市场
经销商观望气氛浓厚

与企业积极瘦身相比，考虑到消费者消费心理难以扭转、“如果最后大产品也准卖，自己又没有大产品，岂不是到手的钱飞走了”，很多经销商都选择了静观。

太平桥另一家企业反馈，两个与自己合作了十多年的老客户到现在都没有下单。尽管还没到内销下单旺季，中和一家不愿具名的企业其绝大多数客户也在观望。

客户的冷淡、市场的洗牌，为了吸引客户，在山东、辽宁等地的订货备案会，“我们厂是生产小产品。”一度成了不少企业的业务员接触经销商的开场白。

“以前谈业务，这样的话还真没有说过。”中和某企业的品牌总监戏谑行业好似“李鬼”，也道出了自己的看法。

其认为，在当前烟花爆竹市场中，有很大一部分市场由超过1.2英寸的产品支撑，在燃放经验中，大而响的产品往往是消费群体集体无意识下的首选。如果说市场上都只有符合标准规格的产品，企业还能引导消费者，但是现在市场处于一个政策过渡期，对于大产品的管控，区域间的管控力度或将有所不同，也促使了经销商的观望。

“在过渡期内，由于规格缩减，产品将出现同质化现象，经销商以及消费者的选择余地将会变小，如何在终端市场重新引导消费者的心理，经销商也需要时间和成本。而当前很多经销商充其量只能算作销售者的角色，行业维护者的意识还有待增强。”金刚一家企业的营销负责人进行了补充。

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市场预期不会大起大落

产量缩减、产值下降、成本上升、利润下滑，短期内，这将会成为现实。有感于当前形势的严峻，不少生产企业和经销商已流露出悲观情绪。

对此，部分受访者也认为大可不必。因为，在行业新标、国家政策一竿子贯彻到底的前提下，新标、新政策出台，从长远看，对行业来说是利好。

当前，随着燃放烟花爆竹从习俗逐渐转变成理性消费，“今年春节期间，就有很多客户就倾向与选择口径小的、观赏性不差的产品。”大连一位经销商表示。而辽宁鞍山市的一家经营公司向小产品转型的效果也差强人意。

而从新标的落实情况看，目前，新国标的全国性宣贯工作已在逐步展开，作为消费市场，一些区域也在加紧落实新标。本月初，天津市安监部门规定，从5日起天津市对产品贯彻国家新公布的《烟花爆竹安全与质量》（GB10631-2013）标准。

而在4月底由公安部、国家安监总局、国家质检总局、国家标准委联合举行的新国标的全国宣贯会，已对超标产品（尤其是超标的内筒组合烟花）、含药量大标小、没有使用流向信息系统等几类产品释放出严控的讯息。

浏阳市花炮局市场科负责人认为，口径小了、含药量少了，企业更注重安全和质量了，事故发生几率也会降低。即使发生事故，损害也会变小，长远看，对产品销售是有利的。

行业内一位职业经理人如此认为，经过了前几年的飞速发展，加上新政出台，个人认为，烟花爆竹市场总体会保持在一定的常数上，不会大起大落。

市场动态
天津：库存类烟花有待研究处理

天津从本月5日起严格执行新标GB10631-2013。天津市安全生产监督管理局危化处处长高建国在解读新国标时表示，对于有燃放资质的公司来说，可以继续销售专业燃放类产品。专业燃放类产品必须由有操作证的专业人员燃放。对于2013年3月1日新标准执行之前购进的产品，监管部门正在着手研究解决，因为原来B类产品一旦流入市场，燃放中出现问题，也是监管部门应该考虑的。

支招
撬动市场营销手段需要创新

鉴于当前形势，云南一家省级经营公司进入到了深度调整期，在选择余地缩小、同质化竞争即将来临之际，如何做好营销却是苦恼这家公司的第一因素。

“如果将做好产品质量比作硬功夫，这些企业的硬功夫已经到位。但在营销这些软功夫上面，绝大多数企业仍需苦练。”浏阳市花炮局一位工作人员认为，在过渡期内，营销尤为重要。

事实也如此。据了解，当前，花炮企业在营销上多用“三板斧”（吃、喝、休闲娱乐），鲜有创新的营销手段。

“生产思路和营销方式其实是不一样的，需要在营销上”补课“的生产企业应该跳出行业看行业，要有所创新，变被动生产为主动营销。”北京一家烟花爆竹经营公司负责人接受采访时曾表示。

就产业性质而言，花炮产业侧重于实体化操作、产品运作。就产品性质以及销售方式而言，“花炮产品不是快速消费品，其销售形势多为专营。同时花炮产品也不是必需品，其产品定位在奢侈品和必需品之间。”浏阳一大型花炮企业营销负责人表示。

这位负责人还认为，企业应该改变当前管理结构，避免站在行业内看行业而导致少有创新的情况发生。从整体上看，一个企业的营销规划应该包括公司目标、人才储备、产品定位与配置以及操作方式等要素。从公司目标关系到各方面运作，企业都应该有明确目标。在人才方面则需要专人做专业的事情。

“最起码是要让消费者聚焦你的品牌。当前形势下，很多企业会将新型环保作为品牌打出去，殊不知，不同品牌的支撑系统是不相同的，个人认为，新型环保最多只能算是企业品牌竞争力的一部分，在营销时，需要突出新型环保之外的价值元素。”