浏阳网讯（记者 刘一鸣）“今天你的木地板给大家什么折扣？”

    “九折。”“太没诚意了，至少给个八折！”“不行啊……”本月初，家住车站路的李先生参加了一场家居建材“砍价会”，在砍价师软硬兼施的“砍杀”下，一款每平米原价200多元的木地板最终砍到89元，经销商直呼“亏大了”，只差没掉泪。

    近年，家居建材行业“砍价会”、“直供会”、“免单日”等活动层出不穷，只是，这所谓的“超低折扣”真的很低吗？

    “商家花钱请的砍价师，你觉得他会站在消费者这边吗？”昨日，曾参加过“砍价会”的建材经销商陈黎德（化名）向记者一语道破砍价会“天机”。

疯狂砍价会

    最近李先生准备装修新房，3月初在逛建材市场时，一个地板经销商建议他参加他们的“砍价会”，“折扣超低，你想象不到”，让他再等几天。

    几天后，在城区某星级大酒店，两百多名客户被安排在一个大厅，主持人自称金牌砍价师，宣称要“带领大家榨干厂商”。

    环顾四周的展板，李先生发现共有10个家居建材品牌，只是“每一类产品只有一个品牌”。

    砍价师介绍完活动内容后，一个建材厂商代表上台介绍自己的品牌。到了李先生关注的地板时，砍价师劈头就喊经销商给的“九折”没诚意，直接砍到八折。

    两百多的地板砍到八折，已经非常难得，但砍价师仍未收手，“八折、七点五折……”折扣一步步下挫，经销商直喊“搞不得……”底下的客户们听得血脉偾张。

    最后砍价师竟喊出“89块钱一平”的低价，挥着话筒问底下的客户“好不好？要不要？”经销商几乎哭爹喊娘。

    不过，意识到现场“明显有不少是经销商请的‘群众演员’”，李先生最终没交订金。

等不到的优惠

    然而，第一次搞装修的周慕（化名）就没能抵挡住诱惑。眼看自己看中的木地板从200元每平米被砍到89元每平米，她觉得捡到了难得的便宜，兴冲冲打电话跟老公汇报后，现场交了订金。

    可当她第二天去经销商店里买地板时，却被告知这款地板没货，“起码要等两个月，还不一定等得到”。

    在周慕欲发作时，店员话锋一转，推荐她看另几款木地板，价格则是两百元每平往上走。周慕一气之下要求退订金。

    其实周慕的遭遇都在人为操纵之下。“真有那么低的价，经销商都得去喝西北风。”昨天，陈黎德向记者揭露了砍价会背后的猫腻。

    “底线都是预先谈好的。”陈黎德说，他曾经作为某一品类建材的唯一参会者参加砍价会，代价是两万元费用，外加每笔订单给砍价师150元提成，最终他获得28笔订单，除掉退订的7单，他做成了21笔生意。

    “我展出的是一个套餐，每套是2280元。”陈黎德说，顾客到了店里他会推荐价格更高的套餐，如果顾客一定要展出的套餐，那么他会用价格更低的产品替换掉套餐中一些顾客不易察觉的产品。

    就是通过这些手法，陈黎德每单平均赚600元，那次他一共赚到13000元。

    “但是扣除参展费，给砍价师的提成等，最后一算还亏了不少。”陈黎德说，他卖的建材消耗量较小，“像地板那些经销商就赚了不少。”

新闻揭秘

第一步
砍价团队集结品牌联盟

    据陈黎德介绍，砍价会一般由砍价团队促成。一个砍价团队找到某个大品牌厂商，要其再邀约其他十个品牌厂商，每个品牌经销商交两万元费用，包含砍价师的费用、场地费、宣传费等。

    品牌联盟结成后，通过扫楼、电话、短信、发传单等方式立体轰炸，为活动预热，争取客户。在砍价会前，砍价师会逐一与经销商沟通，“为经销商定个底线。”陈黎德说，因为每个品类只有一个品牌，这种排他性使得参与商家积极性都很高。

第二步
经销商、砍价师串通演戏砍价会

    场所一般定在星级酒店，没有VIP卡不能进。“为的是把客户限制在一个相对封闭的空间里，让大家没有比较的余地。”陈黎德说，砍价师会使出浑身解数调动气氛，将折扣步步下挫，直到足够让客户动心的低价。

    “客户觉得是超低价，他才会下单。”陈黎德说，这实际上是在短时间内诱导客户产生冲动消费。

    “砍价会后，砍价师就会跟大家算账，每笔订单拿150块钱提成，其他概不负责。”陈黎德说。

第三步
以断货为由推荐价高产品

    “商家花了这么多钱和精力，还能让客户拿这么低价格？其实羊毛出在羊身上，客户承担了所有费用。”陈黎德解释，客户没那么容易买到在砍价会上看中的建材，经销商会拿出质次滞销的产品，客户自然看不上，“或者以‘断货’为由，要客户等一段时间。”

    同时，经销商马上使出第二招：强烈推荐客户买其他产品，但价格是正常价。于是，看似得了便宜的砍价会，交易时客户并没得到实惠，有时甚至价格更高。

新闻提醒
“砍价会就是演给客户看的戏”

    “不管是哪种形式的活动，拉人才是真正目的。”陈黎德说，细心的客户会发现，举办活动的高峰期是上半年，比如3月份，城区就有4场类似的家居建材“砍价会”、“直供会”，“此时正是装修淡季，经销商想通过活动提高销量。”

    “经过砍价师的蛊惑，最终把数十位客户引到经销商的实体店内，以达成交易。”陈黎德说，尝到甜头后，学到套路的经销商们会自己组团，各自拉一批品牌组成联盟，花钱请砍价师撑场，冠以“砍价会”、“直供会”、“免单日”等名目就开场。

    “说白了，这就是经销商和砍价师演的二人转，把客户引到酒店看戏，演得越疯，看得越傻。”陈黎德说。律师说法砍价师和商家恶意串通属欺诈行为

    本报常年法律顾问王洪流律师认为，经营者在向消费者提供商品过程中，采取雇佣他人等方式进行欺骗性的销售诱导，砍价师和商家恶意串通，损害消费者权益，属于欺诈消费者行为。

    王洪流表示，砍价师是一个新兴行业，在监管方面存在一定的法律空白。他建议行业主管部门对这种经济活动进行有效的管理，以维护消费者的合法权益。