网络数据：8000家汽车经销商参与“双11”网购营销大战
浏阳调查：大型专业车展还是目前消费者购车的主要方式

汽车周刊记者崔磊

    11月7日至9日，浏阳第十一届车展在体育中心热闹开展，三天销售976台。而汽车可以网购，近年来这已经不是新鲜事。在此次车展上，非常火爆的车界“苹果”特斯拉一亮相，引来众多市民观看。而这浏阳目前唯一一辆特斯拉属于一位私企老板，据记者采访了解，这辆特斯拉是从网上下单，从美国直接发车到国内提车。

    在开启了去年的“汽车电商元年”之后，今年汽车厂方、互联网公司、汽车经销商，这三方的角力和协作都变得更加密切。面对这样一场营销大战，已经没人可以再置身事外。

“双11”购车也疯狂

    有数据显示，今年共有8000多家经销商参与天猫“双11”活动，这相当于全国4S店总数的1/3，不过据记者走访的部分浏阳汽车4S店，均没有直接参与网络售车。

    记者打开天猫商城汽车频道，凯美瑞、帕萨特、新奇骏、 MINI COOPER、 极光这些热门车型就不说了，就连刚刚上市的缤智、昂科威、 ix25 也能在这儿买到。

    进入到品牌旗舰店，各种电商专供版车型更是比比皆是，比如吉利就推出了 GX7 电商专供版，售价6.99万元，限量3000台，这个价格比厂方指导价低了1万元，再加上赠送的礼包，优惠力度可见一斑。

真实惠还是促销噱头？

    虽说各大平台和汽车厂家对“网络购车”的热情非常高涨，但对于大部分消费者来说，网络购车还是个陌生的名词。绝大多数网购方式，其实是概念作用远大于给消费者带来的实惠。除了小额购车抵扣，能够在消费者砍价的基础上真正地进一步给出优惠车价，其他则以促销噱头居多。

    如余额宝购车，天猫上马自达3昂科塞拉提供3万元订金预存，并且在订金存入之日到提车日之间的受益全额回馈消费者。一般车辆提车时间多在一个月之内，按余额宝官网给出的收益率计算，3万元的余额宝日收益不足4元，算满一个月也不足120元，受益极其有限。购车礼包则早已成经销商促销的标配，只不过换了个方式搬上网而已。

汽车网购，浏阳人参与不多

    “网上买车？这事，我可不干。”唐飞斩钉截铁地回答了记者的问题。作为老驾驶员的他，一听说从网上购车，他便不停地摇头，称这是不可能的事：“买车哪是那么简单的事。这车做工怎么样？空间怎么样？外观好不好？这都得靠现场看车体验，哪是在网上看几张图片，看几篇体验报告就能决定的事情。更别说还要试驾，不然怎么知道车好不好开？”

    当然，也有人和唐飞的想法不太一样，80后的小秦就不排斥网上购车，不过她表示并不会选择网购。“网购其实没什么优惠，那些礼包什么的，经销商也会送，人家现在实体店也做活动。前段时间的车展，我就陪朋友买了车，车展的优惠比网上明白多了。”小秦坦言。

    “浏阳消费者对于网络购车接受程度不高，在整个销售中所占的比例非常小，甚至可以忽略，只能说是比较个别。”江淮轿车浏阳4S店总经理聂厚辽告诉记者，江淮轿车厂家去年就参与了天猫汽车的双十一活动，而浏阳4S店也因此收获一个订单，“当时是一个浏阳的消费者在江淮天猫旗舰店下的订单，然后厂家根据归属地再分派到我们店的，价格跟实体店相比，优惠力度不会太大。”而当记者问及今年的情况时，聂厚辽表示目前还没有收到相关订单。

业内观点
网购汽车或许是个趋势

    在这场电商风潮中，汽车厂家卖命地吆喝卖车，在汽车4S店看来更多的是叫好不叫座。

    “单讲优惠的话，网上的车型并没有优势，网购主要是提供了像购车礼包、油卡这样的赠礼，线下商谈依然是决定消费者买不买车的关键，所以这还不能算是真正的在网上购车。”长城汽车浏阳4S店总经理傅寿喜如此解释。

    最近购车价格都比较优惠，长沙很多4S店已与汽车之家合作，凡是在汽车之家下单的客户，除了购车的所有优惠以外，还能额外获得汽车之家赠送的1000元油卡，而长城哈弗推出300款低价车在天猫商城进行秒杀，不论收效如何，傅寿喜认为这也许是一个趋势。

    在汽车西站部分4S店、直营店转一圈，打“双十一”牌子促销的并不多。不少业内人士表示，汽车网购还有诸多方面的缺陷，地域限制就是其一，大部分优惠形式都是限定地域和经销商的，浏阳的用户不一定能享受。还有就是大部分网购方式存在无法二次砍价的缺陷，有时候网上送的那点礼包，消费者其实在经销商处都能享受到。聂厚辽认为网络售车更多的是进行推广、收集意向客户。

    浏阳市汽车销售与服务行业协会会长周建国表示，他们每年下半年会把更多的精力投入到11月份的浏阳车展。“网购虽然也是个契机，但是网购依然不成熟，只能算是一个补充形式，大型专业车展依然还是目前消费者购车的主要方式之一。”周建国如此认为。

有此一例
旗舰店买到库存车

    据《钱江晚报》报道，宁波的蔡先生在某合资品牌天猫旗舰店购车，买来不久后发现车子是库存车，生产日期距离他买车的时间已有8个月，还存在轮胎变形、车子发抖、没有三包卡等问题。

    蔡先生当初下单最大的原因是因为便宜，4S店优惠4万元，网上旗舰店优惠了4.9万元，有近万元的差价。另一个让他决定下单的原因是供货快。因为在4S店下单，3个月内很难提到车。而网上下单，一个月不到就提到了现车。

    最后在媒体的帮助下，蔡先生才拿到了三包凭证，而另两个问题蔡先生就只能哑巴吃黄连了。

    小贴士：优惠不会无缘无故地来，比市场正常价格便宜了近万元，这其中说不准会有些猫腻。汽车不同于其他商品，价格虽然存在着地区差异，但是基本上比较一致，如果出现价格特别优惠的，多半就是遇到库存车。4S店虽然提车周期较长，但是一手交钱一手交货，更加放心。