浏阳花炮也能网上购

 

    昨日上午8时20分，打开微信，点击购物，进入京东商城，输入“浏阳花炮”，数十个花炮商品立即呈现在许晓松眼前。

 

    选定一个价值1999元、名为“缘定三生”的婚庆花炮套餐之后，许晓松鼠标一点，一笔生意就这样轻松地做成了。

 

    这笔“轻松生意”的背后，是浏阳花炮连锁网络有限公司长达半年的探索。

 

    花炮周刊记者欧阳稳江黄星

 

    浏阳花炮正式登陆京东

 

    许晓松是河南省许昌市人，他的这笔“轻松生意”，正好赶上了京东浏阳花炮旗舰店的正式上线。

 

    “这个套餐中的花炮种类比较齐全，也保证了是正品的浏阳花炮，而且送货上门。”许晓松说，这比在一些实体店买更方便，也 更让人放心。

 

    其实，在正式上线前，浏阳花炮在京东商城上已经试运营了两个月。

 

    “两个月里，我们做成了很多笔生意，反响都蛮好。”浏阳花炮连锁网络有限公司总经理王青说。

 

    在一款名为“幸福嫁到”的烟花商品中，购买者“千了”给出一个好评：产品的搭配非常好，物超所值，比当地其他牌子要好， 要便宜，要安全，下次还会来。

 

    这正是浏阳花炮连锁所期望达到的一种效果。

 

    “根据主题，我们对一些花炮产品进行了搭配组合，然后放到网上去，买家根据自己的需求进行选择。”王青介绍，比如婚庆烟 花，就推出了“缘定三生”、“花好月圆”和“金玉满堂”三个套餐，“包含了盆花、鞭炮等不同类型的花炮产品。”

 

    同时放到网上的，还有烟花产品的燃放视频、图片，以及燃放的注意事项。

 

    “在下单前，消费者可以通过观看视频和浏览图片，来直观感受产品的燃放效果。”京东浏阳花炮旗舰店设计员朱小慧表示，通 过附上烟花燃放提醒，告知消费者如何正确使用，可以最大限度减少因燃放造成的安全事故。

 

    从仓库直接送到消费者手中

 

    许晓松的网上订单已经签下，那么，怎么把烟花这种“特殊商品”送到他的手中呢？

 

    “走现在的申通、圆通之类的物流肯定是不行的。”王青介绍，发送在网上销售的浏阳花炮，必须有自己独特的物流体系——消 费者线上体验支付，然后由线下实体店送货提货。

 

    很明显，这一物流体系要正常运转，如果没有足够的门店，是很难支撑下去的。于是，浏阳花炮连锁一边建网站，一边在全国各 地铺开实体店。

 

    铺店的基本模式是：公司以连锁经营的模式拓展经营网点，以县为单位发展拥有烟花爆竹批发资质的一级加盟商，布局仓储基地 ；以一级加盟商为基础，再开发乡镇加盟店。所有加盟网店按照标准化和规范化进行管理。

 

    于是，在确定了这种铺店模式后，浏阳花炮连锁成立三个营销部门，兵分几路，到全国各地去寻找合适的加盟商，“比如，我们 在河南省就设立了一个办事处，负责安徽、山东等多个省的铺店。”

 

    “目前，我们的连锁店已经布局到了全国80多个县市，有实体店600多家。”王青说，通过对经销商进行统一供货，开发ERP信息 化销售管理系统，可以实时掌握每个信息终端的库存、销售情况。

 

    这也就意味着，买家登陆京东浏阳花炮网上商城，就能第一时间获知自己所在的地区有没有实体店，能不能实现“线上下单、线 下拿货”。

 

    由此，“浏阳花炮网上购”正式实现，通过消费者线上体验支付，线下实体店送货提货，使正宗的浏阳花炮能够“从仓库直接送 到消费者手中”，最大限度消除了流通领域的安全隐患。

 

    互动区

 

    @寒影：个人认为，浏阳花炮在京东商城上线，也在给消费者带来一个直观的印象，‘浏阳花炮’就是安全和品质的代名词；另一 方面，通过销售模式革新，也让生产者直接与消费者对接，倒逼企业更加关注质量与安全，进而达到建立安全规范的烟花爆竹上 下游流通模式的目的。

 

    @德先生：浏阳花炮触网后，直接与全世界各地的消费者面对面，压力就会无形变大。你做出来的花炮产品有没有市场，能不能受 到欢迎，得到怎样的评价，消费者都可以第一时间通过网络平台告诉全世界。如果产品不好，就会在非常短的时间内遭遇毁灭性 的打击。所以，这也就倒逼着生产企业去把产品做得更好，销售商把售后服务做得更细致。

 

    @我爱花炮：这是对浏阳花炮销售模式的一种再造，或将带来多重利好。

 

    对花炮生产商来说，将提升其产品与市场的对接度，提升现金结算、销售订单、品牌塑造与电子商务等一系列生产难题，做到产 销共赢；对花炮经销商而言，通过统一形象、统一管理、统一配送、统一价格、统一服务，帮经销商与零售商持续赢利。而对于 消费者来说，坚持正宗品牌，优良品质，保证消费安全；高中低价格都有，可以满足各种消费需求。

 

    观点

 

    搭上电商“快车”

 

    在布点全国80个县区之时，浏阳花炮连锁还在开创花炮O2O模式，不仅自己开发官方网站，还于2015年9月进驻京东进入试运营。

 

    联合采购、联合配送，微营销、事件营销、O2O模式，股权分立、集成管理，更值得称道的是，浏阳花炮连锁斥巨资打造ERP大数 据系统，首次将大数据分析引入传统行业，运用先进的理念来开发和管理市场需求。

 

    “自媒体的运营是现阶段企业宣传一个很重要的手段，连锁通过企业微信公众号（lyhpls）的运营，很多讯息也因此广泛传播。 ”

 

    9月1日，浏阳花炮连锁更是首次颠覆传统销售模式强势进驻京东商城、打造官方商城，将传统产业与“互联网+”完美融合，开启 了“花炮也能网上购”的新时代。京东旗舰店自试运营至国庆节后，旗舰店浏览量达到21000多人次，成交额达3万余元。花炮的 网络销售，不仅让消费者便捷购买到正宗的浏阳花炮，而且通过专业配送、上门指导燃放等措施，也大大降低了销售环节的安全 隐患。

 

    与此同时，关注花炮源头质量、关注上游产业生态，打造中国首个花炮原辅材电商平台“烟花帮”。

 

    在万众瞩目的第十二届中国（浏阳）国际花炮文化节上，浏阳花炮连锁挥斥方遒，以108万强势冠名，这也是烟花企业冠名花炮节 的最高纪录。“我们希望能在花炮节这个平台上，让浏阳花炮连锁的互联网思维广泛传播。届时只要扫描门票上的二维码，就可 以获得浏阳花炮连锁京东旗舰店20元优惠券。”在第十二届中国（浏阳）国际花炮文化节上，浏阳花炮连锁的“互联网+”概念也 是被体现的淋漓尽致。

 

    正是基于这些探索，未来，在浏阳花炮连锁的带领下，标志着行业顶级的花炮产品将率先入选浏阳花炮采购目录，成为安全、高 品质、性价比高的大众商品标杆。

 

    “那些厂房、产品、工艺等软硬件未达标的工厂，将不能代表湖南优质烟花企业进行对外拓展，同时给予等级划分制度。”湖南 省安监局一位主管领导认为，浏阳花炮龙头企业借用了浏阳花炮地理标志的优势，同样也将逐步规范和引领湖南省花炮产业的健 康发展，为行业荣誉和声誉挣回面子。