黄春贵在园区生产车间内检查产品质量。记者陈郁琳
 

 

 

 

 

 

　　在广东省佛山市南海区合森产业园内，来自浏阳沙市镇的黄春贵穿梭在园区车间内，认真查看车间里机器运转情况，并不时跟操作工人交谈生产细节。在他身旁，设备扫过，数秒钟时间里几十只白色的原板手机壳就印上了色彩缤纷的图案。产量多的时候，每天有10万只手机壳从这里运出。

 

　　车间外，厂房与高楼鳞次栉比，不到2年时间，合森产业园就从一片毛坯房发展到行业首个手机配件产业园，如今整个园区年产手机壳超6000万只，产品销往海外30余个国家和地区。作为园区的主要创办者和掌舵人，黄春贵坦言，园区的成功既离不开自己的努力，更在于找准市场定位，实现了抱团发展。

 

　　浏阳日报记者李丹周婷陈郁琳

 

 

　　“舍与退，有时就是得与进。”黄春贵告诉记者，自己的创业之路，经历过三次大型“撤退”，但对于自己的事业版图而言，却是一次次升级换代。2011年，智能手机开始兴起，彼时的黄春贵与妻子正在广东从事诺基亚手机按键制造。

 

　　信息化时代快速来临，眼看着触屏手机即将替代按键手机，自己所在的行业将面临翻天覆地的变化。黄春贵认为，即便是智能手机不断发展，面对触屏手机单一的平面设计，追求独特的年轻人也需要手机壳来彰显个性。

 

　　于是，黄春贵和妻子瞿海霞毅然舍弃手机按键生产业务，开始从事智能手机保护壳生产，并在一年后创办佛山市蓝之碧科技有限公司。短短一年内，工厂就由他和妻子两人，扩充到了100人，随后两年，营业额每年都以50%的速度增长。

 

　　随着工厂扩容，黄春贵的流动资金在不断积累，跟大多数创业者一样，到了这个阶段，他想涉足更多行业与渠道。2015年，黄春贵制定了全网销售路线，环球资源、阿里巴巴、天猫、淘宝、当当、聚美优品……几乎在所有的大型平台都开了店，并开始投资服务行业，办酒店、做水会，每天忙得晕头转向，但收获却没有跟付出成正比。

 

　　直到这两年，他先后做了两个决定：砍掉所有电商平台，并从酒店行业抽身，将更多精力和资金都投入到自己最初的起点——手机配件制造业。正是接连两次“卸甲”，才有了后来的合森产业园。

 

　　“常有人问，我前期打开市场投入了不少，说退就退甘心吗？但我觉得转了一圈后，体会更深的是，热门事物和领域并非适合所有人，不适合的路就要赶紧斩断，拖着只会浪费更多成本。”黄春贵说。

 

 

　　手机壳生产，技术含量并不高，更新换代快，价格战此起彼伏，核心竞争力反而不容易凸显。在狼烟四起的制造之都，有很多人曾站在改革开放的起跑线上，意气风发，走到最后却举步维艰、四顾茫然。

 

　　如何避免走入这种困境，黄春贵坦言，自己做的就是资源整合与抱团发展，而这也是他最想跟青年创业者分享的观念：将“兵戎相见”的对手变成互惠共利的伙伴，让各自埋头单兵作战的伙伴成为联合抱团的并进者。

 

　　在这一理念的指引下，2017年，黄春贵作为牵头人，创办合森产业园。产业园的另外两个股东，一个是同为手机壳生产商，另一个是钢化膜生产商。三人一致用“合森科技”的名义对外，但内部却保持独立核算，同时资源共享。

 

　　记者了解到，在三人组“佛山合伙人”成立前，黄春贵只有皮套和彩绘部门，开模注塑需要外厂协力，不仅成本难控制，而且有时会限制产量，而合伙人则拥有模具、注塑的全套生产线，但恰好在彩绘方面力量不足，两人曾为了抢占市场打起价格战是常有的事。此外，手机壳与钢化膜是销售搭档，但两人都缺乏大平台。

 

　　直到去年，一个偶然的机会，共同的理念让三人一拍即合。就这样，由黄春贵牵头，三人共同出力、投资了1500万元，从租下一片毛坯房到一步步打造成了如今的合森产业园，如今，该产业园已成为行业首个手机配件产业园，一年生产手机壳超过6000万只，仅黄春贵自己的公司一年就生产手机壳3000多万只。

 

　　“具体而言，就是阿米巴经营模式，各个部门以独立事业部运营，进行统一生产，实行内部独立核算，再各自进行销售经营，同时引进高管成为公司合伙人。”黄春贵坦言，个人的力量太小，无法造船出海，那就强强联手，联合造船出海。

 

 

 

 

　　对于刚起步的创业者来说，面对激烈的市场竞争，或者利微物薄的行业特性，如何站稳脚跟做大做强才是更让人关注的命题。而这只是黄春贵创业路上的小插曲，对此，黄春贵总结他的创业经验为16个字，“内当潜心钻研，外可‘化敌为友’、呼朋共进。”

 

　　在合森产业园，谈及创业之路最深的感触，黄春贵表示，“大概就是每一段收获，都需要努力做铺垫吧，在机会还没成熟之前，我们要做的就是潜心把基础打牢。”

 

　　2001年，从湘潭大学毕业后，黄春贵来到广东东莞一家工厂担任模具工程师，主要负责相机镜头内精密机械的制作。2005年，这家工厂购置了一台当时最为先进的仪器，但几百页的全英文说明书，几乎没人看得懂，通篇的机械专业词汇，让即使懂英文的人，也感到头疼。

 

　　“虽然复杂，但是有迹可循的，只要攻克了，就能掌握螺纹技术。”对此，黄春贵却感到有些兴奋。就像闭关修炼一般，他花了两个月时间，将说明书全部翻译成中文，并转换为了通俗易懂的内容，成为了当时东莞长安地区首批掌握该项技术的人，并为工厂带来了极大的效益。

 

　　偶然有一天，黄春贵加班回到家，看到央视正播放着东莞制造之都的宣传片，电视中一个镜头让他瞬间定住眼神：屏幕上那个身穿蓝色工作服紧盯着模具的人，不正是自己吗？

 

　　“我也不知道电视台什么时候来取的景，虽然只是一闪而过的镜头，但心里还是很激动，感觉是一种技术层面的认可。”黄春贵说，正是带着这种对技术与工艺的敬畏，如今只要有时间，他还是喜欢泡在自己工厂的车间里，与工人们交流或是研究新的工艺。