浏阳花木市场回暖，旺季或将延至下半年

如今，花木市场迎来“疫”后春天，不少车辆都在忙着运货出货。

每年的2月至5月，是花木产业的销售旺季。元宵节前后，更是花木销售旺季中的“黄金期”。然而，今年受新冠肺炎疫情影响，全国多地实行交通管控，项目建设按下“暂停键”，许多苗木基地在原本的销售“黄金期”也遇冷。

近期，随着疫情防控形势向好，浏阳的花木市场逐渐升温，尤其是柏加、古港、永和等浏阳花木主产区迎来了销售的“春天”。

浏阳市融媒体中心记者许雅兰张迪

抖音“抖”出花木新销路

将疫情影响降至最低

万达在为罗汉松修剪造型，为拍摄短视频做准备。

4月15日，记者来到位于柏加镇仙湖村的万达苗圃时，负责人万达正在梯子上给罗汉松修剪造型，一旁，工人正在浇水养护。遍观四周，苗圃里满是罗汉松、红花檵木、女贞等造型桩木，在阳光的映照下显得生机勃勃。

“精品日本造型罗汉松，适合假山、水系配景。”“‘拐子树’垂枝拖飘罗汉松，不知是否符合新时代大家的审美标准？”放下枝剪，万达拿起了手机，打开抖音短视频APP，为“打扮”了一番的苗木拍摄视频上传至网络，并配上生动的音乐和简单的文字解说。

受疫情影响，今年春节期间，万达苗圃没有往年春节热热闹闹的销售场景，直到3月2日才往省内发出了新春后的第一车花木。为了拓展客源，万达将目光转向了当下火热的视频社交平台——抖音短视频APP。

“我本人经常在‘抖音’上面搜索花木销售的信息，平台会根据你的浏览爱好推荐相关的信息。”万达说，3月以来，确实有不少外地花木客人通过“抖音”抛来了合作的“橄榄枝”——3月中旬，一名花木客户驱车从永州出发，来到他的苗圃购买了几株精品造型日本罗汉松；4月1日，一名来自长沙的花木客人向万达购买了价值20余万元的金弹子和金丝楠木。

通过精心经营，目前，万达苗圃的抖音粉丝已经达到了1.8万，苗圃销路广开。加上多方联系老顾客走货，因疫情带来的影响被降到了最低。“3月份以来，成交额大约是70万元至80万元，一季度的销售与去年同期基本持平。”万达介绍。

日均往来柏加的客商超2000人次

花木订单不断

离开位于仙湖村的万达苗圃，记者沿着“百里花木走廊”到了柏铃村，沿街满是花木展示、销售、装车的热闹场景，与年初的冷清形成了鲜明对比。货车运载着花木驶离街道，洒水车来回行驶处理扬尘。

“快点把货车的边布放下来，别把小苗晒了。”“下午气温高，你们要给苗木多浇点水，等下车子就来你们那边拉货。”在柏铃村的静波小苗批发市场，店主周静波正四处张罗忙个不停。当天，门店要装载红花檵木、杜鹃花、樱花、紫薇等小苗运往怀化、张家界、岳阳、长沙等地的项目工地，总共要装满6辆大货车。

因为生意做得比较大，客源遍布全国各地，周静波的门店从2月13日开始逐步恢复了经营。“刚开始都是些零散生意，到现在差不多已经恢复到往年的销售水平了。”周静波说，今年来，销售形势先冷后热，加上1月份的销售额，门店目前的总销售额已经超过了1000万元。“从3月份开始，我们就特别忙了。”仙湖村村民唐响一直在静波小苗批发市场帮忙收货、运货，4月15日下午，他开着载满杜鹃花小苗的小货车从农户田里返回到小苗批发市场。唐响表示，近段时期的忙碌程度和去年的元宵节前后差不多。

随着各地复工复产和疫情过后消费需求的释放，花木销售开始呈现“井喷”态势。据不完全统计，目前，柏加镇花木销售市场日均往来客商超2000人次，销售额约1亿元。

而另一边——位于浏阳东区的永和镇，在永和镇菊香村罗汉松示范基地，负责人黄义仁种了90多亩造型罗汉松。随着疫情形势的逐步转变，黄义仁的销售情况也在逐步转好。“4月份的销售额大概是20万元左右。”黄义仁表示。

新闻延伸

花木销售旺季或延至下半年

古港镇村民李友辉有着20多年的花木产业经营经验，大多是承接了市政园林工程的绿化业务。他的苗圃国辉园艺花卉苗木生产基地就在浏东公路旁，苗圃里多是各类造型桩木。今年，受疫情影响，3月初李友辉才往深圳发了第一车货。

“我们苗圃目前的销售额是50多万元，同比下降超过50%。”李友辉说，通过发展网络销售、顾客老带新，目前的销售情况已有好转。对于接下来的发展，李友辉认为，今年花木销售的旺季可能将延至下半年，“主要是一些城市建设工程复工率还不算高，花木销售市场可能要到下半年才会全面复苏。”

同样以造型桩木为主营业务，万达苗圃的负责人万达也认为花木销售的旺季可能会延至下半年。“因为夏季气温高，花木移栽成活率降低，下半年气温转低时应该还会迎来一波销售热潮。”万达分析说。

而静波小苗批发市场的周静波认为，相对于往年2月至5月的传统销售旺季，今年受疫情影响，综合市场形势，销售旺季会有所延长，可能会到5月后。“不过应该也不会延长很久，随着气温升高，农户们只能靠多施水来提升小苗移栽的成活率。”

新闻观察

创新花木销售方式破冰突围

今年发生的新冠肺炎疫情，对各行各业都造成了不同程度的影响，花木产业也不例外。因前期严峻的疫情防控形势，不少出货的花木运不出去，很多的苗圃都处于“零销售”的冰冻状态。

但与此同时，也有不少像万达一样的花木产业工作者，创新花木销售方式，破冰突围，利用当下火爆的短视频平台，拍摄花木短视频作品并上传，将花木搬到上网，改变以往的销售模式，将客户引上门来。

此次疫情在一定程度上促使花木产业转型升级，包括利用电商、直播等平台，综合拓展销售渠道；在一定程度上也助推调整花木产业结构，选择品质好、耐粗放管理的品种；同时也提醒了花木产业工作者提升科技化水平等，以增强自身的风险应对能力。