浏阳市驻大湾区招商专班一年来对接拜访企业353家

邀请20批次客商回浏考察洽谈，推动3个项目成功签约落地——

起帆浏阳河 弄潮大湾区

一年来，浏阳市驻大湾区招商专班将办公室“搬”进地铁车厢、产业园区、展会现场，累计对接拜访企业353家。

浏阳市融媒体中心记者刘志光胡吉星赖暘广州报道

风起南粤，潮涌湾区；起帆浏水，逐梦前行。作为中国经济开放前沿、产业集聚高地、科技创新引擎，大湾区始终是招商引资的主战场、主阵地。2025年5月，浏阳吹响驻外招商集结号，驻大湾区招商专班闻令出征、挺膺担当，把办公室“搬”到地铁上、园区里、展会现场，以闯劲拼劲扎根岭南，用初心恒心叩开商机。

一年风雨兼程，一年深耕不辍，专班交出了一份亮眼答卷：累计对接拜访企业353家，邀请20批次客商回乡考察洽谈，推动3个项目成功签约落地，储备在谈重点项目36个，以实干实绩让浏阳招商热度与大湾区发展浪潮同频共振、同向奔腾。

今年4月中旬，广交会盛大启幕，街头车水马龙，商潮更加涌动。《浏阳日报》“天下浏商”栏目采访组来到招商专班驻地，跟随他们走园区、访企业、谈项目，记录这支招商铁军扎根他乡、攻坚破难、不负使命的奋斗足迹。

出征

驻外招商不是简单的出差拜访

而是一场带使命、拼意志的攻坚战

时间回到2025年4月27日。浏阳召开一季度重点工作讲评暨“招商质效提升年”“园区发展提质年”工作推进会，长沙市委常委、浏阳市委书记肖正波强调，要大力推进“浏商回归”“校友回浏”，加强招商队伍培训，加快招商专班派驻，加紧意向项目跟进，加速重大项目建设，持续提升项目落地率。

号令既出，动若风发。大湾区、长三角、京津冀三个驻外招商专班正式组建，招商骨干们在“五一”假期过后，告别家乡、奔赴前沿，把招商触角延伸至经济最活跃、产业最集中、资源最富集的核心区域。

“我们三人是2025年5月6日抵达广州的。”驻大湾区招商专班组长、大围山国家森林公园管理处旅游发展部部长吕钢介绍，自己1999年至2003年在广州当兵，比较熟悉广州的街巷交通，能快速适应当地生活。

但熟悉环境只是第一步，真正的挑战很快摆在眼前。

当前，大湾区已形成的集群产业高度成熟，佛山、东莞等地很多园区厂房租金价格下调。在经济下行的大环境下，企业扩产或外迁需要考量的因素会更多，招商引资注定是一场攻坚战、持久战。

“驻外招商，不是简单的出差拜访，而是一场带使命、背责任、拼意志的攻坚战。”怀抱这样的信念，招商专班成员把办公室“搬”到地铁上、园区里、展会现场，开启了全天候、满负荷、高强度的驻外招商新挑战。

攻坚

先熟悉浏阳情况吃透政策

再精准发力以专业诚意赢得信任

面对大湾区激烈的招商竞争，如何差异化突围、精准匹配浏阳产业与企业需求？大湾区招商专班给出的答案是：吃透产业、精准发力，发扬浏阳精神、用好浏商资源，以专业优服务、以乡情聚合力、以诚意赢信任。

雍婕是益阳人，生物化学与分子生物学专业博士，2023年作为人才引进来到浏阳，去年5月从农科园抽调至大湾区招商专班。对于驻外招商，她表示，首先要熟知浏阳的人文物产、产业布局、园区政策、招商优势，“只有对浏阳了如指掌，向客商推介时才能言之有物、底气十足。”

初到广州的那段时间，招商专班人员除了外出拜访企业，就是一起研读产业手册，分析浏阳和大湾区产业特色、资源优势的适配度：

生物医药重点对接广州国际生物岛、深圳光明科学城的研发型企业，电子信息聚焦东莞松山湖等核心区域的电子信息和人工智能与大数据产业，智能制造瞄准佛山的机器人和家电装备制造产业，新能源新材料紧盯江门、惠州的储能材料和新型薄膜企业……

“白天跑企业，晚上理线索，深夜做方案。”通过一段时间系统、深入地学习，三人都对浏阳的情况了然于胸，在交流中透露出对浏阳园区主特产业的布局、发展和需求的熟稔。

“招商工作，拼的是诚意，比的是服务，赢的是信任。”吕钢表示，熟悉情况后，就要斗志昂扬地主动出击，跨区域奔波是常态。为了拜访企业、对接项目，他们常常辗转广州、佛山、东莞、深圳、肇庆、惠州等多个城市，坐地铁、转城际，乘高铁、打滴滴，最多的时候一天要跑三个城市，早上7点出门，晚上拖着疲惫身躯回到广州驻地。

除了辗转奔波的辛苦，困难与挫折也是家常便饭。敲门招商吃闭门羹、坐冷板凳更是常事。大一点的企业没熟人介绍根本进不去，前期连资料都递不到负责人手里。有时满怀期待去参加产业对接活动，到了现场才发现是药品推销……

吕钢回忆，有一次通过朋友介绍对接上深圳一家无人机企业，没料到介绍人与企业老板在生意上有一些争议。结果，他等了两个小时才走进老板办公室，刚介绍不到10分钟就被打发出来了。他无奈地苦笑一下，“干招商工作，内心要坚定，脸皮要厚一点。”

“我们每周要拜访四五家企业，尽可能地多收集有扩产、转移或再投资的信息。”吕钢介绍，“我们约企业一般选在上午9点半到10点，很少在企业逗留太久，也不接受企业宴请，尽量不给企业添麻烦。”

每个周四晚上或者周五，专班都会聚在一起，对一周遇到的情况进行复盘、总结，再梳理、部署下一周的工作任务。

但问耕耘，不求收获；精诚所至，终有花开。通过专班的对接联络、跟进服务，在佛山市从事贸易的浏商陈和蛟决定在家乡投资3000万元建设一家烟花主题民宿，目前正在办理相关手续。

协作

政企联动全程护航

让客商感受到浏阳招商的诚意、相信在浏阳的发展前景

今年40岁的陈和蛟是金刚镇太子湖村人，2005年孤身到佛山市创业。2013年，因看好蛋白饮料的发展势头，他跨界成立广东新三汇贸易有限公司，从事椰子的进口贸易，一年仅生椰销售就有1亿多元。

近年来，他多次返回浏阳，萌生了在家乡建设民宿的想法。专班知晓后，立即与之对接，了解其具体需求，并和金刚镇政府取得联系。金刚镇政府迅速跟进服务。

“经过多方努力，项目已经签约，预计投资3000万元。”吕钢介绍，为了推进项目落地、建设，专班全程参与、代办，“明天（17日），我就要回浏阳，帮他办理土地的相关手续。”4月18日，星期六，专班来到佛山浏阳商会时，商会正在开理事会。对于专班的拜访和服务，陈和蛟连声表示感激。

“有意向的项目联动出击，已确定的项目一跟到底。”这是专班的招商策略，也是庄重承诺。

今年61岁的周富旋是北盛人，20世纪90年代就在广东创业，在广州市白云区钟落潭镇带出了一条“浏阳街”。

随着年龄渐长，他回乡投资的意愿愈发强烈，多次回浏考察后，看中了沙市镇工业小区的一块地，准备投资建厂，生产环保棕垫产品。

棕垫生产需要稳定的热源，沙市镇工业小区目前没有通燃气，这让他心存顾虑。

了解到周富旋的想法和顾虑后，专班当即和沙市镇党委、政府取得联系，重点推介了这个项目。

沙市镇党委、政府十分重视。4月16日下午，沙市镇主要负责人、长沙新奥浏阳燃气有限公司负责人一行来到广州市粤棕环保科技有限公司，与周富旋当面洽谈。

专班原先约定16日下午拜访益多康（广州）健康管理有限公司，只能临时调整行程：专班人员张智和雍婕继续去益多康，吕钢则去粤棕环保科技有限公司。

在交流中，沙市镇详细介绍了浏阳家居建材产业链和沙市工业小区的定位和前景，表达出极大的诚意；新奥燃气更是当场承诺，只要粤棕公司签约落户，燃气管道同步建设；专班也表示，将持续跟踪跟进、做好服务……

“招商工作，也是长期主义，需要持续跟踪。”张智是一名招商“老口子”。她介绍，之前有个项目，从第一次拜访企业到企业最终选择浏阳，前后经历了两年时间。

追风赶月莫停留，平芜尽处是春山。招商是系统工程，既要引得进，更要留得住、发展好。专班坚持政企联动、前后方协同、全周期服务，让每一位客商都感受到浏阳招商的真心、诚心与决心。

“项目招引要合力，项目服务要全程。”市招商引资服务中心相关负责人表示，市委、市政府主要领导在外招商时，多次看望慰问专班人员，肯定了专班的工作成效。接下来，将深化招商专班与各产业链、园区及乡镇（街道）的沟通协作，形成招商合力，让更多企业家放心选择浏阳、安心投资浏阳。

特写

“家人的理解和支持是坚守他乡的坚实后盾”

驻外招商，有风雨更有坚守，有辛苦更有甘甜。

每天晚饭后，就是难得的和家人交流的时间。傍晚六点半，雍婕会和家人打视频电话。视频中，那个小子已经会抱着玩具玩了。“去年刚来的时候，他才10个月大，看着视频里找妈妈的样子，既感到高兴又觉得有所亏欠。”

当初得知有机会派驻大湾区开展招商工作时，雍婕的心里五味杂陈。一边是奔赴招商一线、为浏阳发展出力的机遇，初接重任的她，难免忐忑自己经验不足，扛不起这份沉甸甸的责任；另一边是尚在襁褓、离不开妈妈照料的幼子，初为人母的她，满心都是放不下的牵挂。

好在和家人坦诚沟通后，来自父母与爱人的无条件支持，给雍婕吃下了一颗“定心丸”。她收拾好行囊，毅然奔赴广州，一头扎进招商一线的忙碌与攻坚中。谈及这段派驻大湾区的时光，雍婕眼里满是收获的光亮。“和招商专班里经验丰富的前辈同事们并肩作战，我学到了很多全新的工作思路与实战方法；在一次次和企业对接、洽谈、沟通的过程中，我对不同产业的发展趋势有了更系统、更深入的认知，这些宝贵的一线经验，对我今后回到园区开展工作，是无可替代的积累。”

而更让她心生触动的，是对浏阳的重新认知与深度认同。“在一次次邀请客商回浏阳考察的过程中，我陪着客商走遍了浏阳的各大园区、乡镇（街道），重新读懂了浏阳的产业底蕴、风土人情与蓬勃的发展活力。这段经历，也让我这个‘新浏阳人’，对这片土地有了更深的归属感与认同感。”

常年在大湾区工作，张智能说一口流利的粤语，从容融入本地的工作与生活，也能凭借娴熟专业的英语，在涉外商务往来中应对自如；丈夫是土生土长的广东人，家庭的根扎在大湾区。在外人眼中，张智早已是“大湾区人”。但她内心对浏阳的赤诚如初，始终坚持沉下心修炼内功，持续精进业务能力，对浏阳的产业规划、招商政策、园区配套、营商环境都了然于胸。

“我既是家乡的招商员，更是家乡的宣传员。”在张智看来，招商干部的本分就是甘于奉献、全力以赴，把招商引资这件关乎家乡未来的事做到极致，为家乡建设尽自己的一份绵薄之力。

所有的委屈与疲惫，也都会在项目落地的那一刻化为值得。通过专班的努力，把“不可能”变成“可能”，把“意向”变成“签约”，把“客商”变成“伙伴”，让浏阳河和大湾区一起涌动春潮，所有付出都有了最闪亮的答案。

“家人们的理解和支持，就是我们坚守在这里的坚实后盾！”采访结束前，专班人员说出了这句藏在心里许久的话。

商会风采

广州市湖南浏阳商会：让入会浏商有获得感更有成长

浏阳市融媒体中心记者刘志光胡吉星广州报道

风起珠江畔，情牵浏阳河。作为连接广州与浏阳的重要桥梁，广州市湖南浏阳商会（以下简称“广州浏阳商会”）立足湾区、服务会员、反哺家乡，让每一位入会浏商都能找到归属感、获得真实惠、实现新成长。4月18日下午，《浏阳日报》“天下浏商”栏目采访组走进广州浏阳商会位于白云区人和镇的新办公楼。

广州浏阳商会执行会长董圣付介绍，广州浏阳商会成立于2018年4月，至今汇聚会员企业近100家，成为在广州浏商携手共进的重要平台。商会的根基在会员，价值在服务，生命力在创新。一路走来，商会始终把会员获得感摆在首位，以主动走访破题、以精准对接赋能，全力为会员企业纾困解难、保驾护航。

为让会员企业深度参与商会管理、共商发展大计，商会创新推行轮值会长制度，由理事会成员按月轮值，全面统筹当月日常运营、活动组织与对外联络工作，让管理更高效、服务更贴心。

依托轮值会长工作机制，广州浏阳商会坚持常态化走访会员企业，面对面倾听诉求、一对一解决难题，从资源对接、政策咨询到难题协调，全方位为会员企业保驾护航。广州浏阳商会主动搭建资源共享平台，以供应链模式组织会员抱团谈生意，先后推动包装印刷、新材料、化妆品等领域会员达成内部合作。

“常与驻大湾区招商专班同行走访企业，去年走访企业超30家。”广州浏阳商会副秘书长李冰冰介绍，高频次、精准化的走访，让商会始终贴近会员、读懂需求，成为企业发展的“贴心人”与“坚强后盾”。

商道就是要打破边界、拓宽格局。2025年，广州浏阳商会联合广东省湖南新化商会等多家商协会，共同发起成立广东百县商会联盟，突破单一商会地域限制、资源瓶颈，以资源共通、产业共兴、活动共办，为会员企业打开更广阔的合作空间、链接更丰富的发展资源。

联动穗浏两地，情系桑梓故里，商会始终扛起“湘商回归”的使命担当。广州浏阳商会会长周益根介绍，2025年，广州浏阳商会成功承办浏阳市（广州）“湘商回归”专场推介会，全力配合家乡招商团队在广州开展座谈、考察等活动；组织多批会员返乡考察，精准对接家乡产业资源。

周益根、董圣付等商会负责人在过去两年时间里，带着20多家企业到浏阳考察，不遗余力地推介浏阳的文旅优势、产业资源，“每一个在外的浏商都深藏家乡情结，最朴素的想法就是希望家乡发展得越来越好。希望通过商会、专班的携手努力，让更多的企业家知晓浏阳、认可浏阳、投资浏阳。”

去年7月，得益于广州浏阳商会的积极牵线搭桥，广东萨菲安新材料有限公司成功签约浏阳高安全涂覆隔膜项目，总投资1亿元，在浏阳经开区年产2亿平方米锂电池涂覆隔膜，预计今年5月投产，写下“迎老乡、回故乡、建家乡”佳话。

商会不仅是事业的平台，更是情感的港湾。广州浏阳商会每月举办集体生日会，每季度开展户外拓展，定期组织健康讲座、亲子研学等活动；常态化开展法律、财务、AI数字化等专题分享，邀请优秀会员企业交流经验，让会员每月都有学习、交流、合作的机会。

针对困难会员，广州浏阳商会主动发起爱心帮扶，为重病透析会员筹集善款，让其切身体会到“人在异地、乡情浏动”的温暖。

“商会是浏商在广州的家，更是大家共同发展的平台。”周益根表示，未来将继续坚守初心、主动作为，持续优化轮值履职机制、丰富活动载体、强化返乡对接，让每一位入会浏商事业有发展、心里有温度、身后有依靠，携手在大湾区闯出新天地、干出新业绩，为家乡高质量发展贡献更多力量。