“85后”浏商陈和蛟用二十年执着练就“金刚钻”

把一只椰子“吃干榨尽”，全年生椰贸易额超亿元

陈和蛟（右）和工作人员仔细检查新鲜椰子，严把原料品质关。受访者供图

浏商名片

陈和蛟，1986年生，金刚镇人，广东新三汇贸易有限公司董事长，佛山市湖南浏阳商会监事长。

浏阳市融媒体中心记者刘志光胡吉星佛山报道

5月的岭南，暑意渐浓。在广东佛山三水区的一处仓储基地，成箱的新鲜椰子整齐码放，工人们正忙着分拣、装车，即将运往国内知名椰汁生产企业的生产线。

看着眼前忙碌的景象，广东新三汇贸易有限公司董事长陈和蛟眼里满是笑意。近年来，乘着健康消费的东风，他专注于椰子“生意经”，将椰子进口贸易做得风生水起，一年仅生椰销售就超过1亿元。

从19岁怀揣400元积蓄南下打工，到成为年销售额突破亿元的“椰子贸易大王”，这位来自浏阳金刚镇的“85后”用二十年的执着与坚守练出一身“金刚钻”，闯出了一条从打工者到行业佼佼者的实干之路。

身揣400元闯佛山

质检岗上磨出工匠精神

2005年，初中毕业的陈和蛟背着简单的行囊，揣着仅有的400元积蓄，只身来到佛山。学历不高、没有工作经验的他，几经周折才在当地一家瓷砖厂找到一份质检员的工作。

虽然是最基础的岗位，但陈和蛟干得格外认真。他把每一类瓷砖的质量标准烂熟于心，从尺寸偏差到表面平整度，从釉面光泽到边角完整度，每一个环节都反复检查，绝不放过任何瑕疵。这份近乎苛刻的较真，让他很快在厂里站稳了脚跟，也为后来的创业奠定了基础。

一次意外事件，彻底改变了陈和蛟的人生轨迹。当时工厂为日本客户生产的一批货值上百万元的瓷砖，因打蜡环节操作不当，表面留下了难以清除的水印。眼看交货日期越来越近，返工再生产已经来不及。“要是这批货交不出去，不仅会给工厂造成重大经济损失，信誉也会受到影响。”陈和蛟回忆，当时全厂上下急得团团转，“我想起在老家时清洁顽固污渍的办法，提出可以用钢丝球配合专用清洁剂轻轻擦拭。”

抱着试一试的心态，工人们按照他的方法操作，果然擦去了水印，这批货得以成功交付。这件事给日本客户留下了极其深刻的印象。2007年，对方向陈和蛟发出邀请，聘请他进入自己的贸易公司担任中华区域品质员，负责出口日本的家居建材产品的采购与质量检验。

从单一的瓷砖质检，到板材辅料、厨卫设施、门窗五金等数十个品类的全流程品控，陈和蛟肩上的担子重了，但精益求精的态度丝毫未减。工作中，有供应商的产品略低于标准，对方私下找到他，塞来厚厚的红包希望“高抬贵手”，都被陈和蛟严词拒绝：“质量是企业的生命线，我不能拿客户的信任和公司的信誉做交易。”

在外企工作的五年多里，陈和蛟用双手丈量过上万批次产品的质量标准，丰田汽车、日产汽车等知名企业展厅都有他挑选的装饰建材。经他手出口到日本的家居建材产品，实现了“零退货、零投诉”。

深耕健康饮品赛道

把一只椰子“吃干榨尽”

质检和贸易岗位的历练，不仅让陈和蛟练就了火眼金睛，更培养了他敏锐的市场嗅觉。2011年，位于佛山三水区的广东苏萨食品有限公司研发的生榨椰子汁面世，产品以天然、健康的特点获得消费者认可，供不应求。

陈和蛟敏锐地意识到，健康饮品赛道正迎来爆发式增长。此后，他深入当地生产企业开展调研，发现当时国内优质椰子原料供应缺口巨大，而稳定的品质正是椰汁企业最核心的需求。2013年，陈和蛟毅然辞去外企的高薪工作，成立广东新三汇贸易有限公司，踏入椰子贸易行业。

创业之初，最难的是敲开知名企业的大门。为了成为苏萨食品的供应商，陈和蛟带着自己整理的椰子品质标准和采购方案，多次上门毛遂自荐。起初对方并不信任这个名不见经传的小公司，陈和蛟主动提出先免费供应一批样品，全程跟进采摘、运输到入库的每一个环节。最终，这批品质远超预期的椰子，让苏萨食品彻底放下了顾虑，双方就此建立了长期合作关系。

为了从源头把控品质，陈和蛟组建了十几人的专业选品团队，不仅走遍国内椰子主产区，还远赴越南、泰国、印尼等国家，在当地建立了稳定的采购基地。陈和蛟给团队定下铁规：只有成熟度、糖分含量达标，无病虫害的椰子才能入选，哪怕价格再低，不合格的产品也坚决拒收。

凭借过硬的品质，新三汇贸易的业务越做越大，巅峰时期一年进口椰子5000至6000吨，年销售额突破2亿元，先后成为苏萨椰汁、百森椰汁、椰谷椰汁等多家知名企业的核心原料供应商。

“椰子全身都是宝。”谈起椰子的综合利用，陈和蛟头头是道：椰子水可以做成饮品，椰肉可以加工成椰蓉、椰子油，椰壳炭化后能制成高品质活性炭，椰毛经过发酵可以变成有机肥料，就连椰子皮也能提取植物纤维用于制作环保材料。如今，他正着手延伸产业链，探索椰子深加工的更多可能，真正把一只椰子“吃干榨尽”。

浏商特写

回乡投资建设民宿，累计捐资捐物20余万元

在外打拼二十载，事业有成的陈和蛟心中始终牵挂着家乡浏阳。从2023年起，他频繁往返于佛山和浏阳之间，和商会企业家一起深入调研乡村旅游、特色产业等领域的发展机遇。

2025年，陈和蛟与浏阳市驻大湾区招商专班建立起紧密联系。在交流中，专班工作人员了解到他有意回乡投资建设民宿的想法，当即主动对接，详细介绍浏阳的招商政策和营商环境，并第一时间与金刚镇政府沟通协调。金刚镇政府迅速成立专项服务小组，邀请陈和蛟实地考察镇内的自然资源和文旅项目，最终将项目选址在风景秀丽的太子湖村。

据介绍，这个烟花主题民宿项目占地约50亩，规划建设30余间特色客房，将打造集烟花观赏、文化体验、休闲度假、商务接待于一体的综合性民宿。“从项目对接、选址规划到手续办理，专班和镇政府的工作人员全程代办，帮我解决了很多难题。”陈和蛟感慨地说，今年4月中旬，在各方的共同努力下，土地相关手续已全部办理完成，预计7月份项目就能正式动工。

在投资兴业反哺家乡的同时，陈和蛟始终心系桑梓，用实际行动温暖着家乡的父老乡亲。2020年疫情期间，得知家乡医疗机构防护物资告急，他与商会同仁自费筹措物资，并驱车800公里从佛山运回紧缺的防护口罩捐赠给家乡。多年来，他坚持每年返乡开展慈善慰问活动，为困难群众、残障人士和孤寡老人等送去生活物资和慰问金。他还曾为两名遭遇车祸的家乡小学生发起募捐，筹集善款6万余元。截至目前，陈和蛟已累计为家乡捐资捐物20余万元，用点滴善举诠释着游子对故土的赤子深情。