浏阳积极谋划开拓国际花木市场，引领产业去化和转型提质

花木出海 竞逐全球

浏阳市融媒体中心记者罗时茂蒋萌萌陈启智

“这一抹中国红，将带着我们家的造型树远赴异国他乡……”近日，一批造型罗汉松、红花檵木、亮晶女贞从永和镇启运，经福建港口出口至东南亚。在发货前拍短视频时，卜茂珍的讲述中有一种“远嫁”女儿的感觉。

卜茂珍是永和镇靓桩园林负责人，做了十几年花木栽培，也干了多年花木经纪人，虽是行业少有的女性，却在当地公认“出海做得最好”。

随着地产园林急剧收缩、市政绿化项目减量，国内传统花木价格承压，市场日趋内卷。面对行业变局，越来越多像卜茂珍一样的浏阳花木人瞄准海外市场，通过第三方出口尝到海外市场红利。

作为“中国花木之乡”的浏阳，坐拥数百亿存量花木资源，面对充满想象力的国际市场，出海，已经不再是“要不要”的犹疑，而是“怎么去”的路径抉择，更是浏阳花木产业转型升级、抢占美丽经济新增长点的必答题。

出海体验

外面的世界非常大

“你看这批亮晶女贞云片多饱满，那边是无刺枸骨，刚造完型不久，就被客户看上了，说只要云片长好了就可以发货出口。”卜茂珍带领记者走进她家的苗圃，红花檵木、亮晶女贞、罗汉松、无刺枸骨、赤楠、椤木石楠等成片种植，每一棵树都经过了精心修剪造型。

“这些造型桩景树，是我们永和主要出海的品种。”卜茂珍深耕花木行业十余年，积累了丰富的种植管理经验。经营自家苗圃的同时，头脑活泛的她又干起了花木经纪人，一手对接本地种植户，一手对接外地采购商。正是这段花木经纪经历，让她得以接触到采购信息，其中就包括出海订单。

“我的第一批出口货装了整整一挂车，是一家外贸公司主动找上门的，现在还保持合作。”承接出口订单六七年来，卜茂珍的花木出海生意越做越大，在永和花木行业公认“出海做得最好”。

通过沿海地区的外贸公司，卜茂珍的花木源源不断销往欧洲、中东、东南亚等地区的国家，“客户反馈，我们的花木在那边适应性表现非常好。”

谈到出海订单与国内订单在要求上的差异，她说，出口花木标准更高——叶片不能有虫眼、云片要饱满、根部包装要求也更严格。“不过，只要质量好，量不是问题，客户对价格也没那么敏感。”去年，她出口花木货值上百万元；今年在手出海订单同样超百万元，只要收到客户通知便陆续安排发货。

如何做好出海订单？卜茂珍坦言自己并没有秘诀：“可能就是人比较实诚，完全按照客户标准交货，有时甚至超过标准，让客户放心。”曾有一次，客户来苗圃选树，看中的那棵树形一般，交货时她坚持换成了一棵品质更好的。

在卜茂珍看来，出海是个不错的选择，“只要能拿到出口资质、打通出口通道，我相信外面的市场非常大，是一片广阔的蓝海。”

行业呼声

出海是花木产业突围的必然选择

永和花木产业起源于上世纪70年代，从种植培育红花檵木起家。目前，花木种植面积达1.5万亩。

永和镇花木协会会长刘新介绍，在永和，挖桩种树、修剪造型、吊装运输、餐饮消费等，花木产业链吸纳了70%的劳动力。“对就业的贡献，不亚于花炮产业。”刘新说。尤其是造型等技术工种，日薪三四百元不等，经验老到的师傅最高可达800元。

随着红花檵木、罗汉松等主打品种的品牌传播，近年来，陆续有福建、浙江、广东等地的外贸企业向永和花木种植户、经纪人下出海订单。

跟卜茂珍一样，花木种植户李益阳也做花木经纪人。近年来，他先后从外贸公司接了3笔出海订单，目的地为德国、意大利等国，“今年已经发了9车货。”

在永和花木圈里，李益阳是出了名的“爱折腾”。为了推介花木，他试水亚马逊等跨境电商平台，购置全套拍摄设备、无人机，并尝试聘请摄制人员拍摄短视频。为触达国外客户，他的短视频都是中英双语标注。

“边做边学，只要有市场机会就去尝试。”如今，他每天早晚固定两场直播，效果不错——通过新媒体运营，他接到过意大利客户的询价，也有老挝客户主动对接，初步达成采购意向。

李益阳坦言，之所以如此“折腾”，就是为了做出海业务：“出第二批货的时候，我就想着要自己做出口，直接对接国外一手客户。毕竟通过第三方公司出口，利润大头都被中间商拿走了。”

自营出口，是花木人共同的梦想。

“这些年，我一直在探索出口的事，向在广东做外贸的亲戚请教，也跑了相关部门。”卜茂珍说，一番咨询下来，她发现“关键是取得出口资质”，至于花木品质，完全可以按照出口标准来培育提升。

浏阳另一个花木重镇柏加镇，花木种植历史可追溯至百年前。全镇现有花木种植面积3万余亩、品种1200余个，存量资产超300亿元，是中南地区最大的花木集散中心之一。“近年来，随着国内建设开发节奏放缓，传统工程苗木面临‘量价齐跌’的困境。”柏加镇商会副会长陈国强坦言，出海是花木产业突围的必然选择。

路径探索

浏阳花木出海还有很长的路要走

浏阳有两朵“花”，一朵开在天上，装点夜空；一朵开在地上，美化环境。

作为全国知名的“中国花木之乡”“中国红檵木之乡”，花卉苗木是支撑浏阳乡村振兴的优势产业，也是绿色富民产业。据市林业局统计，2025年全市花木全产业链产值达87.1亿元，现有规模花木企业73家、花木专业合作社3000余家、花木种植户3.5万户，从业人员超10万人，存量花木资源数百亿元，是全国重要的花木生产集聚区和国内花木流通集散地。

面对市场下行、竞争加剧，浏阳花木何去何从？

“就产业发展来讲，出海确定是大势所趋。”市林业局造林科负责人陈勇在接受采访时分析，出海的目的，一方面是消化部分存量资源，另一方面是通过对接国际市场，引导产业转型提质、培育新品种，以多品种、多规格及多场景应用，实现国内国际双循环。

陈勇说，与沿海地区相比，浏阳花木出海起步较晚，缺乏自营出口资质，品种结构更新较慢，专业配套不足，依赖第三方出口导致利润被中间环节挤压、无法掌握海外市场定价权。他认为，短期内，浏阳花木销售仍将以国内市场为主。

尽管如此，对花木出海的探索，浏阳一直在稳步推进。

为破解花木产业出海特别是自营出口的痛点，9月1日至4日，市林业局、市商务局牵头，联合柏加、永和等花木主产乡镇、行业协会及重点企业代表，赴江苏、安徽开展专题考察。考察组实地走访了江苏沭阳现代农业产业园、安徽中部花木城自贸园等重点产业载体，并与相关企业座谈交流，深入了解花木电商运营、跨境贸易模式、公共服务平台建设、物流体系构建、地方扶持政策等情况。

“推进浏阳花木产业出海，还有很长的路要走。”陈勇表示。对花木出海的步调，他建议：一是试点先行，在风险可控的基础上，重点深耕中亚、中东等“一带一路”沿线潜力市场，扶持龙头企业开展花木出口试点，精准对接检疫备案、国际物流、海外仓等配套资源，降低企业出口成本，健全外贸风险防控机制；二是强化品牌国际化运营，支持企业注册国际商标、运营跨境电商店铺、参与境外行业展会，不断拓宽海外销售渠道，提升“浏阳花木”的国际影响力；三是推动建设花木出海自贸园公共服务平台，集成检疫隔离、报关报检、跨境物流等一站式服务，实现花木本地报关、就近出海，有力推动花木产业外向型升级。

目前，浏阳正在酝酿《促进花卉苗木产业高质量发展十条措施》。针对行业关注的出海问题，拟引入第三方外贸服务机构或国有平台公司，建设浏阳花木出海公共服务平台，提供报关报检、检疫隔离、国际物流、海外仓储对接、跨境店铺运营、海外市场拓展、外贸培训、风险预警等一站式服务。

搭建平台的首个目标，直指自主出口“破零”。

出海行动

签约共建出口自贸园，迈出突围关键一步

正是基于浏阳丰富的花木资源和主动考察对接，9月18日，考察对象安徽中部花木城自贸园有限公司带了中亚客户来浏回访。

安徽中部花木城自贸园有限公司是国内花木跨境贸易行业的标杆企业，具备完整进出口资质，产品远销36个国家和地区，在花木检疫管控、海外渠道运营等领域积累了成熟经验。

当天，柏加镇商会与安徽中部花木城自贸园有限公司签订合作协议，共建浏阳花木出口自贸园，联手打造中南地区花木跨境贸易公共服务载体。

这一合作成果，聚焦浏阳花木出海堵点——将重点建设隔离检疫温室、驯化大棚等设施，为全市花木经营主体提供货源归集、隔离检疫、报关报检、国际物流等代出口服务；同步配套开展跨境业务培训、海外客商对接交流等活动，推动产业转型升级，生产适配国际市场的花木产品。

签订合作协议后，浏阳花木产业的海外市场对接步伐明显加快。

“第一站定在了中亚。”陈国强告诉记者，近日，塔吉克斯坦客商专程来到柏加镇进行了实地考察，对罗汉松、紫薇、女贞等品种和当地园林造景水平兴趣浓厚，并达成了初步订购意向。

为把订购意向落地为实质合作，陈国强说，计划组织企业代表赴中亚实地走访，考察市场、细化合作。

不过，真正敲开海外市场的大门，光有订单还不够，还得主动“入乡随俗”。“中亚市场偏爱笔直规整的花木，欧洲市场则更青睐花期长、花色丰富的品种。”陈国强补充。为此，柏加镇商会将定期组织全镇花木企业开展种植经验探讨等交流活动，按需定向培育，让出海花木更符合国际市场审美。

企业在前方探路，政府则抓紧把路铺得更实。连日来，柏加镇政府积极走访全镇各花木经营主体，征集出海意愿，同步组织花木经营企业、种植大户赴外考察学习，并组织召开浏阳花木出海跨境贸易对接交流会，进一步探讨出海渠道对接等工作。

出海思考

浏阳花木能否借浏阳花炮的“船”出海？

国内竞争加剧，国际市场难闯——浏阳花木当下的境况，与浏阳花炮当年出海走过的路，何其相似。

浏阳花炮产业也曾走过从依托第三方出口，到对接国际产品标准、培育外贸人才、搭建出口监装平台，最终实现自营出口的艰难路径。跑通出海这条路后，浏阳花炮出口量稳居世界第一，浏阳成为名副其实的“世界花炮之都”。在花炮出口重镇文家市镇，全镇44家烟花企业，有41家涉足出口业务，特别是润霆烟花集团旗下的恒泰烟花出口公司在海外创立自有品牌，畅销欧美市场。

通过输出产品、燃放焰火，敢为人先的浏阳人，让这朵有着千年魅力的东方之花绽放全球。在语言沟通、市场开拓、客户积累、出口经验等方面，浏阳花炮都有成熟的先发优势。

如今，浏阳花木能否借浏阳花炮的“船”出海？“路径相似，确实有可以借鉴的方面。”陈勇认为。

“这是一个好思路，以前还真没想过。”市烟花爆竹总会出口分会会长文光辉坦言，花炮与花木是两个不同的行业，此前没接触过花木领域。要助力花木出海，首先要弄清花木主要销往哪些国家、这些市场有什么偏好，再看现有的海外客户有没有销售花木的意愿和渠道，“如果有，我们可以进一步接触，再来谋划具体怎么实施。”

他山之石

江苏沭阳

做强电商驱动，绽放美丽经济

沭阳花木电商全国领先，形成矩阵直播4.0运营模式，直播电商销售额占花木总产值60%以上。当地构建了保底价、收益分成、独立供货等多元化主播合作机制，有效降低中小经营主体创业门槛。同时，通过招引电商运营、供应链服务商落地，压低快递物流成本，支撑起小盆栽的全国配送。如今，花木产业已由传统工程苗木向家庭盆栽、精品盆景转型，从流量销售转向场景化品牌经营。

安徽肥西

提供一站式代出口服务

政府+平台企业共建中部花木城自贸园，建设公共隔离检疫温室，园区统一获得出口资质，为苗农提供货源归集、隔离驯化、检疫、报关、国际物流、海外渠道等一站式代出口服务。农户不需要自己办出口资质、自建隔离场。

目前，当地苗木盆景出口36个国家，并打造花木价格指数、统一组织对外参展，把散户资源整合出海，是国内花木出口的标杆。

浙江宁波

海关服务下沉，品质管理前置

海关下沉指导基地规范化改造、隔离网室建设；推行预约查验、快速通关。企业主攻欧洲高端庭院盆景市场，罗汉松、赤楠等造型盆景稳定出口。

基地前置检疫管理，从田间就按照出口标准管控病虫害，而不是出货前临时处理。小农户与外贸园艺公司长期订单绑定，稳定供货、共担风险。

福建漳州

建立预警机制，规避贸易壁垒

协会联合海关、科研机构，针对欧盟、美国的植物禁令开展风险分析，主动开展技术攻关，成功争取保留品类准入资格；建立行业预警机制，第一时间把海外检疫新规传达给花农，规避技术性贸易壁垒风险。