两小时收齐2500斤货

“大围山媳妇”十年炼成“山货红娘”

收完货后，陈方、工作人员与大围山的农户聚在一起合影，大家手捧劳动成果，笑容灿烂。

文/图浏阳市融媒体中心记者徐旻彭红霞

秋日暖阳越过层林尽染的山头，洒在大围山镇围山公社热闹的地坪里。

“大家排好队，一个一个来！”人群中，围山公社总经理陈方一边招呼，一边忙着手上的活。72岁的楚东村村民周正义递上刚摘的十几斤扁豆，陈方翻看豆子品质、上秤称重、低头记录，麻利地点出零钱塞进老人手里。捏着钞票，周正义咧开嘴，笑出满脸褶子。

这样充满烟火气的收购场景，几乎每天都在围山公社上演。而眼前这位干练从容的“当家人”，其实是个从衡阳嫁到大围山的“外地媳妇”。从最初连电商概念都不懂、只会在朋友圈卖点特产，到如今统筹500多户农户的“领头雁”，陈方在这条山路上走了十年。

十年里，围山公社把大围山的山货一车一车往外运。《浏阳日报》的版面像一页页台账，把这条山路上的人和事一点一滴记下来。陈方一步步成长起来的轨迹，也几乎定格在了《浏阳日报》历年的报道里。

接下2500斤急单，两小时收齐

将时针拨回2016年，为照顾老人和孩子，陈方结束在外地的工作，回到大围山。她支起一张桌子，摆上几瓶蜂蜜、几罐土特产，试着卖给过路的游客。随着“围山公社”基层电商平台成立，她开始摸索在网上卖农产品。2021年，“围山公社”注册成立公司，山货出山驶入规模化发展的快车道。

时至今日，围山公社的业务版图早已跨出大围山镇，辐射至周边的“一园四镇”。春笋、伏蜜、秋瓜、冬干菜……300多个常态品类的山货从这里源源不断走向城市餐桌，年销售额800万元左右，累计带动500多户农户实现增收。

围山公社办公室的墙上，齐整地挂着十几张精心装裱的《浏阳日报》版面。

公社一步步壮大，曾经青涩的“外地媳妇”也历经淬炼，破茧成蝶。如今，面对突发的庞大需求，陈方总有让人安心的从容与底气。

10月12日上午8点多，陈方的手机突然收到一条微信急单——长沙一位采购商急需2500斤大围山食材，要求当天发货送达长沙。

陈方干脆地应下。面对两千多斤的加急大单，她没有丝毫慌乱，心里也没有闪过一丝“怕货不够”的担忧。跟围山公社董事长林加卉汇报后，她立刻在供货农户的微信群里发出收购通知：需要老南瓜、冬瓜和盐菜干，有货的乡亲请在上午10点半前送到围山公社。

信息发出不到半小时，院子外就响起欢声笑语。送菜一向积极的周正义头一批赶到，拎着大袋晒好的盐菜快步走进来：“我正在地里忙呢，一看群里说要急货，就赶紧送过来了。”

到上午10点半，围山公社已经被挤得水泄不通。60余名农户从四面八方赶来，圆滚滚的冬瓜、沉甸甸的老南瓜堆成了小山。陈方站在人群中间，有条不紊地组织团队看货、称重、记录。短短两个小时，2500斤大围山本土食材全部收齐，1万多元货款当场发到农户手里。货车满载山货，准时发往长沙。

“旁人看这种急单觉得悬，但我们心里有底。”林加卉说，“围山公社这套运转了多年的本地电商与供应链体系是托底的根本。陈方在一线扎得深，乡亲们信她、服她。只要她发通知，农户就放下田里的活赶过来送货。”

十年耕耘，搭渠道、立规矩、定标准

乡亲们的信任，从来不是凭空产生的。

这场两小时收齐2500斤急单的“一呼百应”，背后是陈方和团队十年如一日扎根乡野，帮乡亲们解决一个又一个“痛点”攒下来的。

“最初做线上销售，最头疼的就是物流。”回忆起当年的窘境，陈方依然深有感触，“客人在网上下了单，我们得等快递员进山来收件，遇到人家不来，只能干着急。就算收走了，有时路上还得走两三天，运费高不说，客人收到菜的品质也打了折扣。”

为了攻克生鲜损耗和运转时效的难题，2019年，围山公社下决心打通大围山的专属物流线路。这让大围山发往长株潭地区的包裹实现了“当日达”，每件5公斤的运费也从15元降到8元。

“那一年，光是帮大围山的果农发水果，就给大家省了十几万元运费。”陈方笑着说。每省下的一块钱，都在农户心里积攒一分信任。从那以后，只要陈方走到村里，村民哪怕叫不出她的全名，也都认得，“那是帮我们省快递费的姑娘。”

物流的“经络”通了，可山区散户搞种养，抗风险能力弱。想真正帮农户增收，还得靠品质说话。

“市场需要什么，我们就引导农民种什么、怎么种。比如山间小气候利于种蔬菜，我们就推广早熟或迟熟品种，引导农民搭配好茬口，错峰上市，确保优质优价。”林加卉说。

可最初，乡亲们送来的土特产大小不一、品种各异，达不到批量上网销售的要求。看着老人们大老远挑来的菜，林加卉给团队立下规矩：“农民把货送来了，亏本也得收。”

收下货，陈方和工作人员再耐心地跟大伙讲标准：白菜按蔸卖，外形和重量要达标；土鸡按只卖，3斤左右最合适；大围山梨按箱卖，一箱10斤16个，大小得均匀；就连笋干从哪个部位切、压多久、晒到什么程度，都有明确规定。到了农闲，陈方还会和流动供销服务人员、农技员一起进村入户，讲技术、分析市场。

十年深耕，农户们慢慢吃透了这套标准。如今送来的山货，不用反复筛选，几乎没有次品；哪怕放下农活，他们也乐意送货——因为这里的规矩真诚、靠谱。

一墙报纸，定格十年蜕变

围山公社门店办公室的一面白墙上，没有挂锦旗，也没有贴奖状，而是齐整地挂着十几张用相框精心装裱的《浏阳日报》版面。

“洋芋出土，带着‘小满足’”“人勤似蜂生活如蜜”“歇伏围山”……走近细看，图文并茂的版面里，记的都是大围山的山野好物与四季风景。

陈方的目光停在一张版面上，她笑着说：“我还记得报社第一次采访我的场景。”那是2021年，浏阳市融媒体中心携手围山公社开展“双十二”乡村振兴大直播。那会儿陈方对电商直播还懵懵懂懂，被记者拉着上镜采访，“紧张得手心直冒汗”。

到了2022年11月，本报刊发《电商经理保供记》，第一次较完整地报道了陈方个人的故事。“那篇报道里写我‘统计完订单已经是晚上11点’。那阵子疫情急，真是手忙脚乱。”陈方感慨，“现在每天要调度几百户农户，团队从最初的2个人扩充到16个人，分工明确，一切都变得有条理了。”

这四年多，从2023年的“外来媳妇成了领头雁”，到2025年的“巾帼之力促山货出山”，再到今年4月搭上“供销快车”，《浏阳日报》的镜头和文字，记录了陈方的每一次蜕变。

“报道出来后，很多素不相识的意向客户拿着报纸找过来谈合作。”陈方坦言，“这些年，我们和《浏阳日报》一直是一场双向奔赴。”