浏商曾学辉深耕智能加热穿戴赛道,成为行业“隐形冠军”

爱情的礼物“热”销101个国家

浏商名片：曾学辉，1983年生，张坊镇上洪村人，深圳市心之礼电子有限公司创始人、董事长。

浏阳市融媒体中心记者陈勇刘志光张可夫东莞报道

一双手套，何以卖到上百美金，还成为海外电商平台爆款？

由浏商曾学辉创办的深圳市心之礼电子有限公司，深耕相对小众的智能加热穿戴赛道，近年来却展现出惊人的爆发力：企业年营收达2.5亿元，产品销往101个国家，成为全球加热手套行业的“隐形冠军”。

而海外消费者，则对“SaviorHeat”这个心之礼的自主品牌更为熟悉，其寓意为“寒冷环境里的温暖守护者”。

“我们80%产品销往海外，加热手套约占全球电商平台市场份额的两到三成。”从一名南下闯荡的外语专业毕业生，到国家级专精特新中小企业、国家高新技术企业掌门人，曾学辉用20余年打拼，写下了一段兼具浪漫与坚韧的奋斗史。

今年10月，这名从浏阳张坊走出的“80后”创业者在大湾区接受本报记者采访，讲述将一双加热手套卖向全球的创业历程，也谈到回乡布局智能制造基地的期盼与愿景。

缘起爱情

一双电热手套的浪漫初心

10月中旬，位于东莞厚街镇的加热手套生产车间里，缝纫机“哒哒”作响，工人们正抓紧赶制发往欧美的订单。眼下是一年中最忙的时候，为了赶“黑五”和圣诞节的货，一天要打包发走近万件。

此时千里之外的浏阳已有些许凉意，而南粤大地依然闷热。每当被问及为何选择加热穿戴这一小众赛道，曾学辉总会从一个动人的爱情故事说起。

“西北甘肃有个小县城叫临洮。30多年前，一个小姑娘每天要走五六里路去上学。冬天零下20多度，学校没有暖气，整个冬天都冻得难受。”曾学辉说，尽管小姑娘买过很多手套、鞋子，都解决不了问题，每年手脚都会生冻疮，干裂发痒、钻心疼痛。那时，她的心底悄悄许下了一个愿望：将来一定要找到一双能真正防冻的电热手套和电热鞋。

大学毕业后，女孩来到四季如春的深圳，遇到了一个小伙子，两人坠入爱河。听她讲起童年的寒冷经历后，小伙子把她的愿望记在心里。他拉上同学，利用业余时间查资料、找元器件，钻研了两年，终于试制出了第一套可穿戴电热系统。

求婚那天，小伙子拿出了一枚戒指以及他亲手研发的一双电热手套和一双电热鞋，女孩感动落泪，欣然应允。婚后，想到这款产品还有很多寒冷地区的人需要，两人便开办公司，专门生产销售加热穿戴产品。

“小伙子就是我，女孩就是我爱人，这就是‘心之礼’的由来。”曾学辉介绍，2010年开办企业后，一开始帮客户做方案和配套，2013年企业推出自主品牌。从最初的几十双、几百双，到如今每年数十万双，一双寄托着爱情诺言的手套，最终“孕育”出了一家年产值上亿元的高新技术企业。

深圳拓荒

“浏阳人的骨头都比较硬”

相较于浪漫的爱情故事，曾学辉的创业故事则充满草根逆袭的艰辛。

2003年，20岁的曾学辉从浏阳外国语学院（现湖南外国语职业学院）经贸英语专业毕业。在老师的推荐下，他揣着行囊独闯深圳。一开始在港口做外籍货轮的船供业务，频繁与外籍船员打交道，练就了一口流利的英语。

好景不长，一年多后公司合伙人分家，曾学辉失业了，“那时候没真正做过外贸，找工作很难，苦日子就来了。”

起初，曾学辉和几名同学在罗湖区合租了一套三室一厅，“由于找不到工作，坐吃山空，很快就付不起房租了。”于是，他和同学只能搬到城中村，挤进仅能放下一张床的单间里。

“当时五个人横躺在一张床上，还有一个人打地铺。”曾学辉回忆，为了省下两块钱公交车费，他们每天顶着烈日走两个小时去人才市场；大家凑钱一天只吃一顿饭，一块钱米加两块钱菜，做成浏阳蒸菜分着吃。

后来同学们陆续找到工作，曾学辉却不太顺利，好不容易找到一份外贸工作，一个月没出业绩就被辞退。最困难的时候，他在公园长凳上睡过一夜，“那天我下定决心，再找不到工作就进厂打工。”

当被问及最困难时有没有想过回浏阳，曾学辉直言：“我们浏阳出来的人，好像骨头都比较硬，基本上不会在没有做出成绩的时候回去。”

说起来容易，现实容不得他有半分退缩。

靠着自强不息的拼劲，2005年，曾学辉重返外贸行业，第一个月就有了客户，第3个月拿下两万多元提成。2007年起，他租下一间民房开始创业，过起了“每天起床就找客户”的日子。直到2009年才搬进档口，既做外贸，也卖电脑适配器、电池。

2010年，曾学辉正式成立心之礼电子有限公司，“刚开公司前几年也很苦，但那时候就想着30岁前一定要找到方向，之后就沿着这条路一直走。”

逆境突围

从两年卖出160双，到年销30万双

从外表上看，SaviorHeat加热手套与一般的户外手套相差无几，但“内有乾坤”：手套内置自适应温控感应器，戴入后即刻自动升温，还能通过手机精准调节挡位，续航最高可达10小时。

然而，由于早期国内加热穿戴行业几乎是空白，曾学辉的创业之路充满荆棘。

电热手套主要由电池、充电器、开关、发热片和手套缝制主体五个部分组成。起初，心之礼只做电控系统，成品则另找工厂加工。

“那时候国内很少有人了解电热穿戴产品，工厂都不愿意配合。一是量太小，二是工艺复杂，看不到前景。”他和妻子在东莞、深圳找了几十家工厂打样，做出来的样品要么功能不行，要么外观不行，完全达不到国外客户的要求。

最后，他们好不容易找到一家合适的工厂，每双成本200元。2013年，30岁的曾学辉掏空积蓄，咬牙生产了第一批200双电热手套，“这200双手套卖了整整两年，最后盘点库存时还剩40双，两年只卖出去160双。”

那段时间，曾学辉全靠其他外贸业务订单苦苦支撑，直到2014年底转机出现。

“当时一名意大利客商急需几千双加热手套，我们四处寻找供应商，最终在湖北黄石找到一家工厂愿意接单。”曾学辉回忆，搭档张伟当即带着两名客户转赴黄石，在车间熬了两天两夜赶调样品。回来后，曾学辉的搭档和客户都病倒了，但终于敲定了300多万元的订单，“一下子把公司盘活了”。

2015年，心之礼敏锐地抓住跨境电商发展风口，销量一飞冲天。

“从2015年到2020年，我们的销量从每年几千双，涨到几万双、十几万双，2020年做到了30万双，营收从5000万元快速突破2亿元。”曾学辉说，2020年原本准备大干一场，冲击50万双的销量目标，结果碰上了疫情，此后公司虽然没有了跳跃式增长，但始终在稳步前进。

破局之道

从1米深挖到10万米深

这些年，心之礼做了一件“反常”的事。

面对日趋激烈的行业竞争，许多竞品通过降价抢占市场时，曾学辉却立下一条“硬规矩”：高端新品定价必须逐年提升100美元。

“我们还规定，每一款主力产品必须完成至少10次工艺与技术迭代。”正是技术和设计上的不断沉淀积累，给了曾学辉拒绝被动打价格战的底气。

2024年前，心之礼的加热手套最高只卖到100美金，通过加大研发投入，当年就卖到200美金。2025年优化面料和设计后，卖到了300美金，“我们今年最高端的新品，定价400美金。”曾学辉说，只有主动往上走，企业才能跨过价格内卷的赛道。

而在这背后，是曾学辉坚定推行的长期主义战略，“从一米深挖到十万米深”。

“很多人做产品是不停地在浅处挖坑，我们认准一个方向，就要挖到1千米、1万米、10万米。”曾学辉说，这一战略分三步走：

第一步，从1米到1千米，叫“聚焦”：取一舍九，砍掉边缘产品，把精力集中在最核心、最有优势、最有利润的品类上。

第二步，从1千米到1万米，叫“品质第一”：让市场一提到心之礼的产品，就知道是最高端、质量最好的，靠用户口口相传。

第三步，从1万米到10万米，叫“品牌第一”：消费者一提到电热手套、电热产品，第一反应就是心之礼、就是SaviorHeat，做到全球品类第一品牌。

曾学辉介绍，如今企业已累计斩获30余项发明专利及数十项实用新型专利。除电热手套外，企业还生产电热衣服、袜子、鞋子等全场景电热产品，并逐步将温控技术延伸至制冷服饰、宠物智能穿戴乃至人形机器人配套的智能服饰领域，“我们企业的使命，就是用智能温度去守护每一份热爱与前行。”

浏商特写

规划建设智能服饰制造基地

期盼以“智造”反哺家乡

虽然扎根大湾区，曾学辉的心却始终牵挂着家乡浏阳。前些年，他曾专程返乡考察选址，只是当时受限于沿海供应链的协同要求，未能如愿。

如今，随着企业出海版图不断扩张与新兴业务的增长，心之礼正规划在全国布局建设一座年产能100万件的智能服饰制造基地。

“项目投产后，年产值可达1至2亿元。”在曾学辉的蓝图中，该基地将作为公司未来冲刺资本市场的产能底座。他希望采取“企业出订单、出管理经验，政府给厂房优惠政策，再引入产业基金参与投资”的三方协同模式推进。

“浏阳的营商环境一直走在全国前列，引进了蓝思科技、惠科光电等大项目，招商专班也经常到广州、深圳等地走访，成效有目共睹。”曾学辉说。

谈及回乡投资，他直言不讳地表达了期盼，同时也坦陈了顾虑：大规模组装生产需要两三百名熟练的缝纫技工，此外企业还十分看重政策连续性及产业基金的扶持，“如果能解决这些后顾之忧，我们非常渴望把订单和制造基地放在浏阳，带动更多父老乡亲在家门口就业。”