浏商叶柯从借5万元合伙创业，如今年营收突破10亿元

坚持产品驱动，把家具产品卖到全球市场

叶柯（左）和设计师沟通产品设计细节，通过创意设计打造具有国际竞争力的家居产品。

浏商名片：叶柯，1982年出生，柏加镇人，天津市长沙商会常务副会长，U-LIKE集团联合创始人，天津纽莱克进出口有限公司、中轻联创（天津）电子商务有限公司总经理。

文/图浏阳市融媒体中心记者胡敏胡吉星陈启智天津报道

“用创意和行动，为每一件家具注入灵魂”“我们不只做家具，我们创造生活方式”……天津市西青区，中电科创园C1座12楼，走进U-LIKE集团，企业文化墙上的涂鸦和文字令人印象深刻。

20年前，叶柯和5个大学同学、朋友凑出30万元，在天津一间小办公室里做起了家具外贸。

20年后，他们创办的U-LIKE集团营收突破10亿元，成为一家服务全球客户及消费者的B2B2C家具企业，产品覆盖客厅、餐厅、卧室等家庭主要空间。

“当年那5万元，是我从家里借的。”叶柯说。2004年进入外贸实业赛道，2006年正式创业，他把这条路归结为一句话——坚持产品驱动，把设计、品质和性价比牢牢抓在自己手里。

一个单子赔百万美元

自建工厂掌控品质和供应链

叶柯的创业故事，始于一次“帮同学运货”。

2004年，受益于学校试行完全学分制，三年修满学分的叶柯，提前一年从天津财经大学国际贸易专业毕业，进入天津一家船运公司工作。

次年，同班同学张辉到河北廊坊一家家具工厂做外贸业务员，有集装箱运输需求，便找到叶柯。合作一年多后，叶柯发现家具外贸业务增长很快，两人开始商量：“这个事情简单，咱们也能做。”

2006年6月1日，叶柯、张辉等6名同学、朋友每人出资5万元，凑齐30万元启动资金，创立天津纽莱克进出口有限公司。

彼时，他们通过阿里巴巴国际站发布企业信息，以免费资源获取客户。当年10月，第一个集装箱发往比利时，装的正是茶几、桌子等家具产品。

“当年的市场行情好，利润率高，我记得第一个集装箱的利润就超过40%。”叶柯回忆，第一柜发完后，团队信心大增，第二柜、第三柜货物接连发出。

新加坡国际家具展销会（IFFS）是亚太地区规模最大、声望最高的国际性家具交易盛事之一。2008年，叶柯赴新加坡参展后，现场签单上百万美元。这一年，公司出口额达到2700多万元。

然而，快速增长的背后，一场危机悄然而至。

2008年奥运会期间，河北周边环保限产，许多工厂开工不足，导致公司的交货周期从两个月拖到半年。

“一个美国客户给我们下了一笔大订单，因产品电镀件生锈，无法达到交货标准。”无奈之下，叶柯把那批货全部作废，重新做了一遍，再发给客户。一个单子，赔了百万美元。“当年全年利润可能都没有那么多。”

更让他难受的是，损失很难向上游工厂追偿。那个年代，国内供应链的契约意识还不强，只能自己扛下损失。这件事让叶柯意识到，品质和供应链必须掌握在自己手里。

2009年他开始筹划，2010年在河北廊坊租赁厂房，建立第一家自有工厂；2012年，又购地20亩自建生产基地，连地带厂房花了约2800万元。

从纯贸易商到生产商，叶柯和团队迈出了关键一步。

一把椅子卖1.5亿元

设计成为全球市场“通行证”

有了工厂，叶柯和团队开始做一件在当时出口型家具工厂中少见的事——雇设计师。

2011年，公司聘请第一个设计师。从2012年起，U-LIKE从OEM（贴牌代工）转向ODM（设计制造），开始自主设计产品。

“纯市场采购，你能卖，别人也能卖；有自己的设计和技术专利，别人再卖就是侵权。”叶柯说。

这条路并不轻松，却让企业打开了增长空间。到2013年，公司销售额从5000多万元增长至上亿元。

叶柯明显感受到，身份变了，客户对企业的认可度也变了：“以前是纯贸易商，说白了就是个二手贩子。有了工厂、有了设计，对国外客户来说，你就是生产商。”

2017年，U-LIKE又抓住跨境电商兴起的机遇，成立中轻联创（天津）电子商务有限公司，在亚马逊、eBay等平台上线自营品牌，并在英国、德国、法国、西班牙以及美国、加拿大、墨西哥等市场销售。

“2017年公司销售额突破2亿元，2018年达到3.3亿元。”叶柯说，疫情期间，公司线上业务迎来爆发式增长，到2023年，集团总营收突破10亿元。

产品端也跑出了“爆款”。U-LIKE集团自主研发设计的一款现代设计款椅子，单款产品销售额达1.5亿元，贴的是欧洲一家知名家居零售品牌的牌。

“独特设计、优良品质和较高性价比，是这款产品打开市场的关键。”叶柯介绍，目前公司设计团队约有20人，99%以上的产品为自主研发设计，并在海内外拥有数千件专利。

2024年，U-LIKE集团在河北廊坊启动家居产业园建设，投资约2亿元，用地200亩、建筑面积13万平方米，让核心供应商集中入园。

叶柯解释，过去，公司的50多家供应商分散在廊坊各地，物流和沟通成本高。而核心供应商集中入园后，供应商数量从50多家降到17家，物流成本降低了，品质控制更稳定。

“以前我是20亩地的小厂，现在是200亩的园区，不少大客户也愿意坐下来和我们谈合作了。”叶柯预计，2026年集团营收同比增长40%左右，有望突破2亿美元。

浏商特写

规则越简单，越持久

企业越做越大，叶柯最看重的，是6名合伙人至今没有散。

如今，6名创始人分别在天津、北京、河北廊坊和意大利等地负责不同板块：有人管工厂，有人管B2B贸易，有人管跨境电商，有人管信息化系统，有人管原材料，有人负责海外项目。

股权比例按照创业初期的方案保持不变，但负责具体项目的人享有20%至30%的优先分红权。

“规则越简单，越持久。”叶柯说，重大事项开董事会，日常经营看报表，分红规则十几年前就定了下来，一直没有变。公司倡导“团结、乐观、务实、奋进”，坚持“守正出奇、感恩分享、成就彼此”。

对想创业的年轻人，叶柯的建议很直接：“没想清楚，先不要干。”他说，企业这些年也交过学费，一些失败项目的问题就出在冲动上。“资源从哪里来，资金从哪里来，怎么转化成利润，怎么形成持续运转的现金流，这些都要提前想清楚。”

家居建材产业是浏阳十条重点产业链之一，历经多年发展，已成长为当地的优势产业和富民产业。

对于家乡的这一传统产业，叶柯一直保持关注。他分析，目前全国的家具产业有向中部转移的趋势，中部有人口和成本优势。

“浏阳的家居建材产业主要以板式、木头为主，钢铁和软包相对弱一点。但周边有原来服装产业留下的缝纫工资源，在软包配套上有一定基础。”叶柯说，未来随着成本变化，企业不排除向中部布局。

从浏阳柏加到天津，从每人拿5万元合伙创业，到一款椅子卖出1.5亿元，叶柯还在往前算账。下一站，可能在中部。