两天售罄600多支加特林,资兴烟花店老板说——
“浏阳”就是最大的卖点
邓女士(右)在商店门前摆了一些烟花爆竹,路过的市民正在询价和挑选。受访者供图
“店里进了600多支浏阳产的加特林,没想到两天就卖完了。其他产地的加特林虽然价格便宜5元,但远没有浏阳的畅销。”在距离浏阳300多公里外的郴州资兴市东江街道,浏阳烟花的畅销,让烟花店老板邓女士更加坚定了只卖“浏阳产”的信心。
她特意做了一个只有“浏阳”两个字的标牌放在门店前面显眼的位置。“很多顾客购买烟花往往是看产地,‘浏阳’两个字就是烟花的最大卖点。”
浏阳市融媒体中心记者刘谢禹
浏阳加特林两天脱销,店主称明年只卖“浏阳产”
春节期间,资兴市在城区划定了两处烟花燃放点。不少燃放点内的商家通过短视频提前造势,并购置大量烟花在年三十晚上燃放,吸引大家驻足观看的同时,也为自己打响知名度。
大年初一下午,资兴市东江街道一家烟花店老板邓女士的仓库基本已经清空。她将所剩不多的烟花摆在店门前,面对前来询问的顾客连忙补充:“正在补货,过两天就有货了。”
今年是邓女士经营烟花的第6个年头。店内主要以浏阳产的烟花为主,也兼售其他产地的烟花。她发现,询问烟花是不是浏阳产的,是当地消费者判断烟花品质最简单直接的方式。
“浏阳烟花可能贵一点,但质量和燃放效果明显更好。”当地市民唐裕告诉记者,大年三十晚上他购买了6支加特林,无论是燃放时间还是效果,浏阳产的要好很多。让他没想到的是,第二天再来购买时,浏阳产的加特林就已经售罄。
“近年来,浏阳烟花在产品的创新力度很大,加特林、水母烟花等网红款尤其受年轻人的喜爱。有时候顾客还会拿着手机,对着短视频来询问是否有同款烟花。”邓女士说,近年来,浏阳烟花是她的主营产品,也曾多次来到浏阳,非常希望浏阳的烟花小屋能够引进到资兴当地。
“如果能够引进烟花小屋,通过专卖店的模式售卖浏阳烟花,这样肯定会更加受到市场认可。”明年,邓女士打算制作一个更大的LED招牌,专营浏阳烟花,引进更多网红产品,区别以前只“内卷”价格。
一款“千里江山图”带来一波成功营销
放烟花、赏烟花,也是一个聚人气、出名气的好机会。
资兴划定城区烟花燃放点后,燃放点内的餐饮店经营者欧先生别出心裁,制作短视频预告自家购买了网红达人“白冰”在浏阳燃放的同款“千里江山图”烟花,邀请广大市民观看。
大年三十晚上,许多市民闻讯来到东江文化广场。这个广场毗邻东江湖5A景区,过年期间外地游客众多,年三十晚上人气分外火爆。
“3、2、1!”欧先生点燃引线,伴随着烟花的腾空,现场欢呼声不断响起,观众们纷纷拿出手机拍照打卡。
“没想到烟花还有这么多种样式,以前看的烟花大多是腾空后散开为一朵花,现在看到的这款千里江山图的烟花样式、颜色非常多,并且腾空高度非常高,真是太美了!”市民王琦带着孩子在江边拍了不少以烟花为背景的照片,她说看到这款烟花后,让她开始期待能去浏阳现场看一次焰火晚会。
对于欧先生而言,这场烟花营销十分成功,其烟花燃放视频点赞量过万,粉丝量大涨的同时,也为他的餐饮门店打开了知名度,吸引了大量顾客。
在资兴白薇广场,不少商家也纷纷效仿,通过赠送玩具烟花的方式与顾客形成互动,拉近与顾客之间的距离。“我们通过赠送的方式邀请市民过来放烟花,有效吸引了客流,店里的生意比去年同期好了不少。”白薇广场附近的茶饮经营业主陈先生说。
来源:浏阳日报
编辑:戴鹏
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