创新“小、融、稳”特色发展之路，与浏阳高质量发展同频共振

金融村官走进田间地头，了解果园种植户的金融需求。

606亿元！今日，浏阳农商银行全行存款余额实现历史性突破，成为全省首家存款规模突破600亿元的县级农商银行，实现新春“开门红”。

2011年存款余额突破100亿元、2014年突破200亿元、2018年突破300亿元、2021年突破400亿元、2023年突破500亿元、2024年突破600亿元……14年来，浏阳农商银行存款余额“增百亿”发展在提速，荣膺“全国标杆银行”称号，位列中银协“陀螺”评价体系全国县域农商行第7位，也成为全省农信唯一监管评级2B级的农商银行。

“我行存款实现台阶式增长，是浏阳市域经济持续稳健发展的缩影。”浏阳农商银行党委书记胡琦文表示，在浏阳市委、市政府的领导下，浏阳经济发展动力澎湃、后劲十足，浏阳农商银行支持市域经济高质量发展的能力将进一步增强。

自成立以来，浏阳农商银行始终坚持深耕浏阳，服务本土，全力支持浏阳实体经济发展，数十年如一日扎根“三农”，创新推出“金融村官”制度，始终坚持走“普惠金融”的道路，探索出了一条“小、融、稳”特色发展之路。

与存款规模同步增长的，还有资产规模与质量的稳中有升。截至目前，浏阳农商银行各项贷款余额为355亿元，资产质量持续向好，风险抵补能力不断增强。

“存款突破600亿元，得益于湖南省农信联社的坚强领导，得益于浏阳市委、市政府的关心帮助，得益于广大客户的信任支持。”胡琦文表示，2024年是实施“十四五”规划的关键之年，也是浏阳市“三十而立再出发”的起步之年，浏阳农商银行将扛牢市域金融主力军责任担当，深入开展“产业质效倍增年”“担当善为落实年”活动，围绕“坚守定位、聚焦竞争力、提升经营质效”三条主线，全力支持民营和中小微市场主体，精准服务乡村振兴，全面助力浏阳县域经济高质量发展。

浏阳市融媒体中心记者徐旻

回望历程

存款破600亿元

靠什么获得广大客户信任？

面对复杂、严峻的经济环境，浏阳农商银行缘何能实现逆势快速稳健增长？

“一棵树苗要长成参天大树，根必须扎得稳、扎得深。”浏阳农商银行相关负责人一语道破，“我们是百姓银行，是浏阳人民自己的银行，立足本土、服务地方，是我们坚守的理念。”

作为一家本土银行，浏阳农商银行数十年如一日地扎根三农，始终坚持走普惠金融的道路，探索出了一条“小、融、稳”特色发展之路。

从“背包精神”到“金融村官”

坚守初心，抢占农村“蓝海”市场

“以农为本，以小为基”是浏阳农商银行秉承的初心和使命。早在20世纪90年代，浏阳农商银行的前身浏阳农信联社就已经意识到，只有认真耕耘农村“小市场”，巩固农户、商户、小微企业等“小客户”，农村信用社才有生存发展的空间。

“那个时候我们下乡，背包里装有3样东西：一个本子、一个账本、一身衣服。”已在浏阳农商银行工作了26年的周先淼说，“为什么要带衣服？因为很多时候是走到哪住到哪，一个星期不回家都是常事。”

就是通过这样的认真刻苦，与群众同吃同住同行，银行才慢慢拉近了与农民之间的距离。同时，浏阳农信联社不断加大对农业、农民的支持力度，1997年农业贷款发放比例就超过七成，并总结归纳出优先解决贫困户生产经营贷款，优先支持重点农业生产所需资金，优先扶持养殖大户、农业基地、农业企业发展的“三个优先”经验做法。

功夫不负有心人，1997年，浏阳农信联社获得长沙地区农信系统年度业务综合评比第一名。

时光荏苒，社会变迁，不变的是浏阳农商银行支持“三农”的初心。“背包精神”代代传承，在金融村官的身上发扬壮大。

2020年，浏阳农商银行金融村官机制在官渡镇试点。当时的官渡支行行长姚斌成为首批金融村官之一。“没有经验可以借鉴，要建立一套实操机制，难度可想而知。”姚斌在逐步的摸索中，总结出一套“土办法”。

“农户起得早，要想碰上面，我们就要比他们更早。”一开始走访“碰壁”后，姚斌带动官渡支行的金融村官早起下乡。他驻点的观音塘村地处偏僻，当看到姚斌保持每周至少两天的履职时间，深入田间地头，了解农民金融服务需求后，村干部无不竖起大拇指。“金融村官工作没有捷径，只能靠嘴勤、腿勤、手勤，与农民打交道，你用真心对他们，他们自然也会真心回馈你。”姚斌说。

在市委、市政府的高度重视并积极支持下，金融村官走进千家万户，推动渠道、资源、信息优势与基层党建相融合。2023年，浏阳农商银行派出金融村官和金融村官助理626名，实现了“一村一官、村村覆盖”；累计走访群众8.3万户、企业2369家，对28.6万户农户进行了评级授信，授信金额139.7亿元；对917家企业授信，授信金额143.4亿元，发放贷款101.4亿元，并积极参与金融知识宣讲、化解邻里纠纷、为村民直播带货等各项工作，全年累计开展金融知识授课1678堂，切实把金融服务送到了企业和群众心坎上，以金融活水浇灌了实体经济。

“截至2023年年底，全行个人账户149万户，对公账户2.8万户，297个村集体的开户在我行，浏阳90%的本土家庭、90%以上的农村经营主体与我行建立了业务往来，90%以上的农户在我行有信用档案，全市60%以上的居民储蓄存款均存入我行。”浏阳农商银行相关负责人说，目前该行已设有79家网点，实现浏阳全域覆盖。

从“望贷兴叹”到“指尖贷款”

聚力创新，屡破融资难题

得益于几十年来“做小”产生的先发优势和巨大能量，浏阳农商银行深深扎根农村金融市场，与农户建立起稳定的信任关系，抢占了农村“蓝海”市场。然而，这个过程并非一帆风顺，农民、个体商户、小作坊主等发展产业的第一个难题就是因为普遍缺乏抵押物而融资困难。

以前农民从银行贷款，最初的额度只有两三万元，绝大部分农民只能“望贷兴叹”。1998年开始，浏阳农商银行积极与政府协调，大胆探索以农房产权作为贷款抵押的路子。

“浏阳大约70%的花炮企业都曾通过农屋抵押获得信贷支持。”浏阳农商银行相关负责人介绍，浏阳花炮规模龙头企业之一的浏阳市中洲烟花集团有限公司在起步之初也面临融资难题，在农屋抵押贷款新政后，该企业随即与浏阳农商银行建立了十多年的信贷关系，最高时农房抵押贷款6000余万元。

行者无疆，创新一直在路上。扎根本土，服务“三农”，浏阳农商银行继续探索出了集体建设用地使用权、集体经营性建设用地使用权、林权、农村土地经营权等一批农村产权抵押贷款模式，困扰农户的“没有抵押物融资难”问题得到了很好的解决。

进入信息时代，为了让客户融资贷款更方便快捷，浏阳农商银行又创新推出“浏阳快贷”平台，简化放款流程，打通线上渠道，用户通过手机申请，动动手指便可完成审批，足不出户，当天就能获得贷款。同时，联合市自然资源局等部门推出“浏阳快贷-房抵贷”“浏阳快贷-存单质押贷”等产品，客户不需要准备各种材料，通过数据跑腿就能完成抵押贷款的全套办理手续。

“以往办理房产抵押贷款，需要先到银行办理贷款申请手续，再到市民之家办理不动产权登记，现在只用在手机上操作就行。”家住淮川街道的赵女士通过浏阳农商银行手机银行办理房产抵押贷款，从线上申请到放款到账，只用了不到半个小时。

截至2023年年底，“浏阳快贷”平台累计授信60.2亿元，用信余额38.1亿元，用信率达63.2%。

守望地方

存款逐年递增、再攀新高

如何为浏阳高质量发展输送“金融活水”？

金融发展依托良好的经济环境，金融发展壮大后反哺地方、服务地方，才能形成良好的经济金融循环生态圈。自成立以来，浏阳农商银行始终担当支持地方经济发展的金融主力军，为地方政府主导产业和重点项目灌输了源源不断的“金融活水”。

金融村官现场为村民普及金融知识。

2023年，浏阳发布了促进民营经济高质量发展十条措施，浏阳农商银行率先出台《“优服务，抢先机”支持民营经济高质量发展指导意见》，计划全年累放民营经济贷款400亿元以上，确保民营企业贷款增长30%以上，全年减费让利1亿元以上，支持民营企业做大做强。截至2023年年底，浏阳农商银行各支行行长主动带队深入园区、企业、工地，深入企业走访，主动为企业解决融资难题，累计拜访企业2446户，授信145.9亿元。制造业是经济命脉所系，坚定不移地以金融服务推动产业技术变革和优化升级，助力一批先进制造业、科创企业、专精特新企业发展壮大是立市之本、强市之基。在浏阳市制造业产融合作促进大会上，浏阳农商银行面向制造业企业推出“科创贷”“绿色贷”“人才贷”等系列专属产品，通过“政银携手”，为企业送上金融“大礼包”，以“真金白银”支持制造业发展。

湖南湘联电缆有限公司是一家省级专精特新“小巨人”企业，专注于电线、电缆、光缆、光纤等设备的研发、生产与销售。2023年，浏阳农商银行永安支行得知该企业面临资金流水紧张和购买原材料急需一笔资金支持后，主动对接，及时向总行上报资料，10个工作日就完成了2000万元贷款的申请、审批、发放流程。

“湘联电缆作为科创型企业，贷款可以享受优惠100个基点，意味着2000万元贷款一年可节省利息20万元。”浏阳农商银行永安支行相关负责人表示，银行还派专人多次走访企业，在大额转账等方面为企业做好金融服务。2023年，湘联电缆营业收入达5.59亿元，今年面对企业研发技术升级等需求，贷款额度将进一步提高，“计划达到5000万元。”

在扶持花炮、花木、民宿等特色产业方面，浏阳农商银行同样不遗余力。截至2023年年底，浏阳农商银行发放制造业贷款91.4亿元、战略性新兴产业贷款3亿元；共扶持花炮企业403家，花炮产业链授信金额达到50亿元，贷款余额40.9亿元；累计向花卉苗木行业投放贷款90多亿元，支持花卉苗木企业50余家、种植户3万余户（次）。

浏阳农商银行相关负责人说，“通过存款利率、贷款利率等方式去回报浏阳的市场，支持浏阳经济社会发展，这是我们一直都在坚持的事情，2023年让利已经将近两个亿。”

展望未来

存款突破600亿元后

怎样持续与浏阳高质量发展同频共振？

“存款突破600亿元，得益于湖南省农信联社的坚强领导，得益于浏阳市委、市政府的关心帮助，得益于广大客户的信任支持。”胡琦文表示，2024年是实施“十四五”规划的关键之年，也是浏阳“三十而立再出发”的起步之年，年初的政府工作报告提出要聚焦经济建设这一中心工作和高质量发展这一首要任务，深入开展“产业质效倍增年”“担当善为落实年”活动，切实增强经济活力，坚决防范化解金融风险，浏阳农商银行将扛牢本地金融主力军责任担当，围绕“坚守定位、聚焦竞争力、提升经营质效”三条主线，主动对接民营和中小微市场主体，精准发掘和支持普惠领域需求，全面助力浏阳县域经济高质量发展。

值得一提的是，浏阳农商银行正在开展“百日访万企”普惠中小微专项行动，全面走访村集体经济组织和新型农村经营主体，住宿、餐饮、零售等重点民生领域个体工商户，重点走访浏阳经开区、省级农科园、环保科技园等重点区域中小微企业，烟花鞭炮、食品加工、智能制造等重点行业中小微企业以及“专精特新”、科技创新和绿色经营中小微企业，送政策、送产品、送方案，实实在在帮助企业解决问题，满足企业金融服务需求。

扬帆启航，乘势而上；风雨兼程，步履铿锵。

胡琦文表示，在充满希望的春天里，浏阳农商银行将以打造“小、融、稳”特色标杆银行为目标，铆足劲、加满油，同心干、一起拼，在加快绘就中国式现代化的浏阳新图景的新征程上，持续织密织牢金融服务网络，将普惠金融送入千家万户，努力交出更加优异的“农商答卷”。