安装门头屏起步，创出“智能”新天地

李昌津（左）为顾客介绍展厅里的智能面板。记者徐旻

浏阳市融媒体中心记者徐旻

2013年春天的一个夜晚，集里街道金沙路街头，23岁的李昌津做成了人生中的第一单生意——成交了一块约9米长的LED门头屏。可屏体太宽，无法装车，初出茅庐的他手忙脚乱，在七八个邻居的帮助下，肩扛手抬，硬是靠人力从仓库挪到了客户店铺。安装时，因为屏太长需要使用吊车，他又找来开吊车的朋友帮忙。最终，冒着绵绵春雨忙到凌晨，终于将屏安装好了。

从一块LED门头屏起步，李昌津一路披荆斩棘，在激烈的市场竞争中站稳脚跟，如今已拿下湖南首家落户县级市的华为全屋智能授权店代理，把门店开到欧亚达家居广场，引领区域智能生活新风尚。

“创业没有回头路，既然选择了，就要坚持下去。”李昌津用自己的实际行动，诠释了坚持与努力的力量。

初入商海

2万元本金起步

靠专业与真诚敲开创业之门

2013年，李昌津敏锐地察觉到LED显示屏市场的潜力，尽管资金匮乏、经验不足，但带着对未来的憧憬和创业的热情，他怀揣着两万元启动资金，与朋友周伟勇敢开启了创业征程。

创业初期的艰辛远超想象。启动资金短缺，他们只能东拼西凑，将所有能投入的资金都投入到公司运营中。“那时我们两个人的所有开支，包括开车去谈业务的油费等，都由个人承担，不向公司报销。”周伟回忆。

首单生意更是波折重重，虽然这单生意最后利润微薄，但李昌津却觉得意义非凡，“当时只想着要把事情好好完成，赚钱是其次。”正是这种对事情认真负责的态度，为他日后的创业奠定了坚实的基础。LED门头屏业务做了一年后，李昌津本想涉足电器销售行业，但周伟认为LED行业仍有潜力，提议注册公司，扩大业务范围。经过深思熟虑，两人达成一致，创办了湖南天地和信息科技有限公司。

他们也意识到仅靠LED业务难以实现长远发展，李昌津敏锐的商业嗅觉再次发挥了重要作用：他们引入了监控摄像头业务，抓住烟花爆竹企业监控设备升级的机遇，推动企业发展迈上新台阶。

创业路上挑战不断，但李昌津坚信秉承专业的态度和真诚的服务，所有困难都能迎刃而解。“有一次我们接了个学校的单子，但缺少一个必要的设备光纤熔接机，这个在当时价格比较昂贵，最普通的也要两三万块钱。他当即拍板决定要自购一台，说这样才能接更多项目。”周伟说。

“做项目总会遇到各种问题，比如缺乏技术人才、缺少工具设备，我一直觉得缺什么就补什么，绝对不向其他公司借，只有这样才能确保项目能够顺利进行，我们的实力也会越来越强。”李昌津表示。正是这种面对困难毫不退缩、积极解决的态度，让他们逐渐在市场中积累了口碑，业务也逐渐走上正轨。

李昌津自己也一直保持着学习的劲头，不仅十年如一日深耕机电行业，通过书籍、网络课程学习各种前沿技术知识，还推动公司拿下多项奖励和证书，如今的天地和信息科技有限公司已是一家国家级高新技术企业。

跨界突围

从弱电行业到智能家居

8个月啃下华为授权

市场变化日新月异，李昌津深知，只有不断创新和拓展业务领域，才能保持竞争力。2018年，他开始关注智能家居行业，并在公司的仓库和店面应用了远程门锁等智能家居产品，成为浏阳地区较早接触和应用智能家居的企业之一。

随着弱电行业利润下滑，市场竞争愈发激烈，李昌津决定正式进军智能家居领域。他和团队对市场上的智能家居品牌进行考察，经过实地调研和反复比较，最终选择了欧瑞博，在浏阳开设了一家门店。凭借过硬的技术实力和优质的服务水平，他们逐渐打开了市场。2020年，他们一年接到了两三百个订单，这也让他们真切感受到了智能家居行业的发展空间。

尽管在欧瑞博的经营上取得了一定的成绩，但李昌津并没有停止探索的脚步。他一直在寻找更具发展潜力和品牌影响力的合作伙伴。2022年底，李昌津了解到华为正在大力发展智能家居业务，且拥有自己的系统，能够真正实现万物互联。他意识到，这是一个难得的机遇。

然而，获取华为代理权绝非易事。“华为只要地级市，县级市几乎没戏。”电话联系华为总部时，对方连抛三关：注册资金、技术资质、市场前景。

面对华为的高门槛，李昌津带领团队迎难而上。从2022年冬天到2023年夏天，整个申请流程走了8个月，其间经历了资料准备、考核、选址等诸多环节，每一个环节都充满了挑战。当2023年6月授权书终获批文，李昌津在办公室差点红了眼眶：“湖南县级市首家，我们赌赢了！”

智领未来

打造沉浸式生活场景

让科技走向普惠

走进位于欧亚达家居广场的华为全屋智能授权体验店二层体验馆，整体布局清晰，包含玄关区、庭院区、客厅、餐厅等十余个智能化生活场景，生活质感扑面而来。

在餐厅展示区，用户可以通过触碰面板、语音指令等方式触发“就餐”场景：智能灯光自动调节至温馨的暖色调，智能音响自动播放舒缓的音乐。而在生日、结婚纪念日等特殊时刻，还能够提供烛光晚餐、生日模式等场景化就餐模式，让生活更有仪式感。在全屋智能的赋能下，客厅也变得更智慧：用户只需设置回家时间，智能客厅便可通过传感器，识别室内温度与空气质量，通过多设备协同配合，营造舒适环境。

“没想到智能家居已经这么触手可及，各种场景切换都很自然。”附近居民张先生体验后赞叹道。李昌津介绍，目前每月进店咨询人数稳定在50人次左右，“浏阳消费者对智能家居的接受度还是比较高的。”

接下来，他们将推动全屋智能在老年人康养方面发挥作用，“随着人口老龄化，老年人独居带来的风险问题日趋凸显，我们计划对接养老机构，通过AI康养方案智能检测跌倒、坠床、睡眠健康等，让智能技术走向普惠，助力科技养老。”李昌津说。

“李昌津的创业历程，生动展现了新时代创业者的拼搏精神，他凭借顽强毅力与前瞻眼光，带领团队不断突破，不仅让企业发展壮大，还有力推动了街道数字经济与智能家居产业的发展。”集里街道相关负责人表示。

窗外暮色渐沉，展厅灯光次第亮起，也映照出李昌津的创业初心。从LED门头屏到引领智能生活风尚，变的是事业版图，但李昌津的破局之道从未更改：“专业解决问题，服务创造价值。”