近年来，柏加镇推动花木产业从线下向线上拓展，通过直播带货、电商平台等形式，进一步拓宽销售渠道，提升品牌影响力。图为春光里工作室工作人员在直播带货。刘珂摄

浏阳市融媒体中心记者蒋萌萌通讯员余嘉乐

5月的清晨，薄雾还未散去，位于柏加镇的中国·浏阳国际花卉苗木城（下称“浏阳国际花木城”）已是一片忙碌景象。花农们将一盆盆精心修剪、造景的盆景搬至店门前，阳光透过叶片间隙，洒下斑驳光影。

1925年，一株无核蜜橘苗跟随柏加镇“苗木创始人”陈熹漂洋过海，在当地落地生根、开花结果。此后，柏加镇抢抓机遇，陆续引进其他苗木品种，大力发展花卉苗木产业。如今，全镇花木种植面积达3万余亩，存量资产超300亿元，共有花木合作社、园林绿化企业400余家。

作为湖南省“花木特色小镇”，柏加镇不仅镇域经济“欣欣向荣”，群众生活更是“蒸蒸日上”。据统计，至2024年，柏加镇常住人口2.6万人，存款总额近40亿元，全镇居民人均可支配收入达7.1万元，城乡居民收入比为0.89。

从一棵“松”变成一片“云”

聚焦“升级”，开辟产业调优新格局

5月13日上午，烈日当空，让人有种时值盛夏的错觉。而在“南横线经济带”上，由湖南立沐园林绿化有限公司（下称“立沐园林”）打造的庭院展示点内，却透着别样的清凉——罗汉松枝干遒劲，线条自然、飘逸；日本红枫亭亭如盖，新叶层层叠叠，宛如会呼吸的锦缎……

走进庭院深处，工作人员正忙着给一棵红枫的枝干缠绕麻绳，做好运输保护措施。“明天一早，这棵树就将装车，运往一家民宿。”付俊雄是立沐园林的负责人。他介绍，公司今年一季度迎来了“开门红”，“相较前两年同期，销售额增加了不少。”

提及花木产业转型升级，他侃侃而谈：“近几年，市场对花木的审美逐渐转向自然化、个性化。我们在提供优质产品的基础上，还会针对客户提供的场景定制方案，通过打造场景式庭院园艺，提升花木产品附加值，推动花木产业由粗放发展向精致产业转型。”

柏加镇素有“中国花木之乡”的美誉，是长株潭城市群生态绿心总体规划核心区。然而，前几年，柏加镇也曾面临花木供给过剩、附加值低等问题。面对急剧变化的市场环境，如何化解过剩产能成为花木产业转型升级的最大痛点，也是全镇上下关心的大事。

为此，柏加镇持续出台“柏花十条”等好政策、硬举措，全力提升花木产业思维，由“卖树”走向“卖景”，立足花境私人定制、庭院养护等新的市场需求，将“造型桩景+花境植物”作为新的增长点；由“货厢经济”走向“尾厢经济”，推出具有地域特色的“花木伴手礼”等文创产品，让各类微景观、小盆景通过汽车后备厢“飞入寻常百姓家”；由“观光式消费”走向“体验式消费”，开发教育研学、生态科普、盆栽扦插等沉浸式体验项目，让产品品质和市场销售实现大提升。

从一抔“土”变成一座“城”

整合资源，拓宽增收致富新渠道

走进浏阳国际花木城，整洁的街道和花农们往来穿梭的身影交织如画。这是中南地区最大的花卉苗木市场，于去年10月开业，一期占地面积126亩，共280个门店，商户入驻率达98%，2025年销售额预计超过10亿元。

在浏阳国际花木城的一隅，春光里工作室负责人李贝贝正在为一株小型罗汉松塑形造景。造型飘逸的罗汉松，搭配上线条灵动的蕨类植物、菖蒲，再以青龙石点缀……经过精心搭配，盆景呈现出独特的意境和美感。

“工作室主打创意类盆景，同时提供盆景DIY等体验式服务，客户群体主要是年轻人。”李贝贝介绍，经过两年多探索，工作室成功从工程苗木转向创意盆景与庭院景观领域，仅今年一季度营业额就有近80万元。

春光里工作室隔壁，则是一家有些“特殊”的门店——店外的展示区，摆放着一盆盆青翠欲滴的小苗；店内的货架上，则整齐陈列着各类农资产品。“这些小苗，都是柏铃村脱贫户种的，由村级免费帮忙代销。如村上的脱贫户王建国，去年通过代销增收3万元。”柏铃村相关负责人介绍，店内的农资产品则是柏铃村的村级集体经济项目，“村级以成本价购入产品，再进行销售，2024年为村级集体经济增收近20万元。”

目前，浏阳国际花木城二期、三期项目正在加速推进，未来将为柏加镇花木产业进一步发展注入新动能。

“今年，浏阳国际花木城将引入更多精品工作室，或可带动市场客单价提升60%。”浏阳国际花木城负责人表示，当前，浏阳国际花木城正通过从低端集散向精品赋能转型，从线下收租向数字经济迈进，从单一交易向产业共生发展，实现逆势突围。

从一个“ID”变成一座“基地”

创新形式，助推实现花木产业新目标

随着互联网技术的普及与消费者购物习惯变化，花木产业正加速从线下向线上拓展，通过直播带货、电商平台等形式，进一步拓宽销售渠道，提升品牌影响力。

楠洲村作为柏加镇花卉苗木电商孵化基地所在地，今年正在大力打造直播基地。村部旁的旧厂房已焕然一新，门口被布置成庭院景观的“样板间”，楠洲村党总支书记、村委会主任陈尧正带领团队进行直播，讲解罗汉松、网红亮晶等花木的卖点和搭配要领。

楠洲村此前的特色花木为罗汉松、塔柏，种植周期较长。如今，适销对路、多元化种植越来越重要，直播不仅搭建了线上销售平台，也为花农开辟了了解市场需求的窗口。

据统计，自开始运营“浏阳柏加直播电商基地”“楠洲村尧书记”等以乡村振兴为主题、助推乡村产业转型的短视频账号以来，楠洲村已举办电商培训8场，帮助农户销售小苗近30万盆，并成功推动15户农户实现销售转型。值得一提的是，在今年3月销售高峰期，更是达到了单日售出20多棵造型罗汉松的成就。“在大数据时代，通过直播可以更好地感知外部需求，改变传统观念，种植市场上需要的苗木。”陈尧表示，他们正在转型发展庭院经济，进一步拓宽销售渠道。

与此同时，柏加镇也“量体裁衣”，为优势产业开通电商“快车”。通过组织花木电商培训，开设新媒体运用技巧、短视频制作与剪辑等课程，邀请产业带头人现场讲述创业故事，培育一批电商经营人才，助推实现浏阳花木“买全球、卖全球”的目标。

花木产业向线上拓展，花木电商对高效物流的需求也越发凸显。去年10月，柏加镇召开电商及物流相关行业座谈会，推动邮政开通由柏加直达长沙的花木电商快递物流专线，全面打通流通路径，助力柏加花木走出浏阳、走向全球。

从一个“产业”变成一条“全链”

融合发展，铺就“花”样共富路

明媚的5月，在“花木之乡”柏加镇，俏丽的不仅是枝头的绿叶和花朵。从个体商户到花木市场，从线下到线上，从盆景到庭院再到养护，整个柏加镇的花木产业链，都呈现出百花齐放的动人景象。

“柏加镇坚持以市场为导向，去库存、调结构、求增量，扶持了20余家原本从事工程苗木的企业向盆景转型，鼓励企业积极参加各类国际展销会，打响柏加花木品牌，让传统花木产业由大树向小树转变，由卖树向卖景转变，由‘货厢经济’真正走向‘尾厢经济’。”柏加镇相关负责人介绍，以前，客户主要基于工程需要来到柏加镇，看的也是大型罗汉松、黑松等工程苗木。现在，如果有游客来到柏加镇，也能从这里带一盆精品盆景离开。

同时，柏加镇全力做优“南横线经济带”，不断壮大花木产业“庭院经济”。目前，南横线两厢已建成庭院展示点10余个，以点带面、辐射带动效应初步彰显。

在花木养护方面，柏云精品从“卖苗木”走上“卖技术”的转型之路，将“养护”作为主营产业，每平方米养护费用超12元。2024年，柏云精品全花木产业链收入超2000万元，其中养护板块收入超300万元，个性化花木服务覆盖全市近20个别墅区。

在积极推动花木全产业链高质量发展的同时，柏加镇积极打好招商引资“主动仗”，引进英蓝教育科技产业园等项目，以项目建设助力镇域经济发展。

此外，柏加镇花木商会也组织精干力量前往深圳、佛山等地招商考察，与深圳市磊通科技有限公司等企业进行招商洽谈，并初步达成投资合作意向。2025年，将力争新引进招商项目2个、湘商回归项目1个。

“作为首批湖南省农业特色小镇，柏加镇将始终立足花木产业发展实际，聚焦痛点堵点问题，围绕‘壮大富民产业，培育乡村新产业新业态’主题，坚持先立后破、破立并举，做好‘升引退’三篇文章，奋力探索省级花木特色小镇转型新路径。”柏加镇主要负责人表示，市委十三届八次全会暨市委经济工作会议报告提出，要做优做强柏加等4个省级特色小镇。下阶段，全镇将奋力打造“长株潭融城先行区共同富裕示范镇”，为浏阳高水平建设“县域经济新典范、共同富裕先行区”贡献更大力量。